??上世紀(jì)七八十年代，改革開(kāi)放來(lái)臨，深圳福田一個(gè)南北長(zhǎng)900多米的街區(qū)，逐漸成為了很多電子企業(yè)的聚集地，改革的活力和青春的氣息交織在一起，呈現(xiàn)出欣欣向榮甚至“野蠻生長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)，因?yàn)槲挥谌A強(qiáng)公司北側(cè)，便被人們稱之為華強(qiáng)北。

??九十年代末期，華強(qiáng)北幾萬(wàn)個(gè)一平方米的商鋪在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)被一搶而空。

??千禧年代，華強(qiáng)北不足千米的街道上，年交易額達(dá)到3000多億。

??在華強(qiáng)北，一部手機(jī)的零部件一天就可以配齊，因此也便有了“中國(guó)電子 [敏感詞]街”的名聲。

??站在華強(qiáng)北的街頭，我們能看到?jīng)坝康娜巳?，那是中?guó)經(jīng)濟(jì)生生不息的動(dòng)力；抬頭一望，屹立在街頭二十余年的賽格大廈，我們似乎能真切地感受到時(shí)代的變遷；腳下踩著華強(qiáng)北的路面，恍惚間可以睹見(jiàn)無(wú)數(shù)電子人逐夢(mèng)的身影。

??而對(duì)于這一切傳奇與變化，默默耕耘的華強(qiáng)北企業(yè)家們或者最有發(fā)言權(quán)。

??本期“封面人物訪談”邀請(qǐng)華強(qiáng)北四位企業(yè)代表，他們有的是親眼見(jiàn)證華 強(qiáng)北崛起的60年代前輩，有的是躬身入局，在華強(qiáng)北叱咤風(fēng)云的70年代人士，有的是憑借獨(dú)特眼光，創(chuàng)造輝煌事業(yè)的 80后年輕一代。從他們與華強(qiáng)北一起成長(zhǎng)的經(jīng)歷中，讓我們聆聽(tīng)華強(qiáng)北的聲音，仿佛能感受到華強(qiáng)北的心跳。

心系國(guó)產(chǎn)芯片事業(yè)，十余載砥礪深耕

??60后：華冠半導(dǎo)體董事長(zhǎng)林周明

??因?yàn)楫?dāng)兵出身，如今已過(guò)耳順之年的林周明身體依然健碩。他在國(guó)產(chǎn)芯片 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逆襲創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)著華冠半導(dǎo)體 披荊斬棘、摸爬滾打十多年，如今在芯 片國(guó)產(chǎn)化大勢(shì)之下，企業(yè)平穩(wěn)前行，可謂是這位老兵的心之所向?！拔沂?002年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做進(jìn)口貿(mào)易，當(dāng)時(shí)也涉及到國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，但是產(chǎn)業(yè)鏈不完善，于是我便在2010年開(kāi)始籌 備國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)元器件和市場(chǎng)有不少制約和不平等的對(duì)待，一種迫切想改變這種窘境和不想受制于人的情懷，促使我成立了自主品牌華冠?！?br/>

 圖注：廣東華冠半導(dǎo)體有限公司董事長(zhǎng)林周明

??林周明說(shuō)，企業(yè)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)中碰到了資金、人才、設(shè)備、產(chǎn)品等很多難題和門檻，甚至還賣房來(lái)投入經(jīng)營(yíng)。但是，他依然堅(jiān)持這條道路，秉持著一顆建設(shè)強(qiáng)大國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的赤子之心，憧憬著做出高品質(zhì)產(chǎn)品，給客戶信心，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)。如今，林周明經(jīng)營(yíng)的華冠半導(dǎo)體已經(jīng)被評(píng)為“國(guó)家和深圳的高新技術(shù)企業(yè)”，經(jīng)營(yíng)著電源、存儲(chǔ)器、邏輯放大器、驅(qū)動(dòng)等幾大基礎(chǔ)系列電子元器件產(chǎn)品。擁有了自己的封測(cè)生產(chǎn)線，立足于高品質(zhì)產(chǎn)品的自產(chǎn)自銷，客戶以國(guó)內(nèi)的安防、 工業(yè)自動(dòng)化、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、家電等企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)為主?！白龀霎a(chǎn)品容易，但是做好產(chǎn)品就很難”。林周明在不斷打磨產(chǎn)品、提高 質(zhì)量的過(guò)程中，面臨過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證評(píng)估時(shí)間周期長(zhǎng)、客戶的認(rèn)可度不高、用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品的心態(tài)難改變等多個(gè)障礙。2018年，在美國(guó)對(duì)華態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變之后，國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，華冠半導(dǎo)體也迎 來(lái)了更多的客戶。究其原因，林周明說(shuō)，以前國(guó)外的新產(chǎn)品都不會(huì)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)是繼歐美、日韓之后的第三市場(chǎng)。2018年后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷崛起，一些研究所、高端精工上市公司以及民用的需求增大，為從事國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)遇。

??對(duì)于選擇封測(cè)這個(gè)領(lǐng)域，林周明有著自己準(zhǔn)確的判斷——封測(cè)是一個(gè)熟練工種，講究工匠精神，良品率高、質(zhì)量好就是保證?！拔覀冏非螽a(chǎn)品品質(zhì)，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品定位做起，在每個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)故障率、達(dá)到的級(jí)別等幾個(gè)方面，每個(gè)月進(jìn)行驗(yàn)證檢測(cè)，從頭到尾執(zhí)行品質(zhì)至上的原則。也是因?yàn)榭吹绞袌?chǎng)上產(chǎn)品的參差不齊，我才決定成立自己的原廠 。”

??從華強(qiáng)北脫胎出來(lái)的貿(mào)易商，從事著設(shè)計(jì)、封測(cè)、銷售等不同領(lǐng)域。林周明在封測(cè)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)選擇做自己的生產(chǎn)線，能夠很好地把控產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品工藝、特性做到心里有數(shù)，并且有條件去市場(chǎng)驗(yàn)證后把產(chǎn)品做到更加完善、品質(zhì)更高。目前我國(guó)封測(cè)企業(yè)有三四百家，雖然體量很大，但質(zhì)量更好、更高端的產(chǎn)品還是相對(duì)落后。經(jīng)過(guò)十多年的不斷 精進(jìn)，華冠半導(dǎo)體在行業(yè)內(nèi)擁有了良好的口碑。“封測(cè)考驗(yàn)的是功力，但也有提升的空間”，林周明說(shuō)到。眼下，他正帶領(lǐng)著企業(yè)著手于汽車電子領(lǐng)域的認(rèn)證，并提出了一個(gè)新的理念——把產(chǎn)品 做成汽車級(jí)別的品質(zhì)，然后再降到工業(yè)級(jí)使用。也就是說(shuō)，以后的工業(yè)領(lǐng)域也可以用到汽車級(jí)別的高品質(zhì)產(chǎn)品，這也是林周明一個(gè)短期的愿望。

??在林周明的親自率領(lǐng)和不懈努力下，華冠半導(dǎo)體的客戶已經(jīng)遍布全國(guó)各地，江浙、山東等地多家汽車、工業(yè)、醫(yī)療企業(yè)與之合作，海信、小米、浪潮、比亞迪、華為、美的等知名企業(yè)也在使用他們的產(chǎn)品。雖然企業(yè)規(guī)模不大，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的做派，讓林周明和華冠半導(dǎo)體在市場(chǎng)上占有了穩(wěn)固的一席之地。作為華強(qiáng)北“百花齊放”的一個(gè)縮影和先鋒人物，林周明用“膽子大”來(lái)形容華強(qiáng)北的精神，正是由于行動(dòng)力強(qiáng)和及時(shí)把握商機(jī)，華強(qiáng)北才能迅速把產(chǎn)品面市滿足用戶需求，成為全球電子元 器件集散地之一?！笆昴ヒ粍Γ壳爸皇情_(kāi)始”，林周明立志把華冠做成百年企業(yè)，他已經(jīng)著手培養(yǎng)自己的兒子，將事業(yè)延續(xù)下去。他不輕易接受投資，認(rèn)為當(dāng)前還是要打好基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品。未來(lái)，林周明會(huì)繼續(xù)加大投入，為芯片國(guó)產(chǎn)化持續(xù)不斷地努力，與國(guó)家的電子信息產(chǎn)業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng)。

初心在方寸，咫尺在匠心，做好供應(yīng)鏈的鏈接者

??70后：世聯(lián)芯總經(jīng)理黃如森

??從“門外漢”到“[敏感詞]”,黃如森用“誤打誤撞”來(lái)形容他進(jìn)入電子行業(yè)、 闖蕩華強(qiáng)北的經(jīng)歷。華強(qiáng)北給了黃如森一個(gè)追求夢(mèng)想的機(jī)會(huì)、一個(gè)施展拳腳的舞臺(tái)，更全方位地為他創(chuàng)業(yè)提供了充足養(yǎng)分和原始積累，讓黃如森和他的世聯(lián)芯科技茁壯成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年的拼搏和歷練，黃如森終于得到蛻變，并在2013年創(chuàng)立深圳市世聯(lián)芯科技有限公司。

圖注：深圳市世聯(lián)芯科技有限公司總經(jīng)理黃如森

??創(chuàng)業(yè)初期，黃如森便嘗試擺脫華強(qiáng)北傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式，在原有的元器件獨(dú)立分銷供應(yīng)基礎(chǔ)上，確定了“三條腿”走路的發(fā)展方向：一 是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)模式，二是代理品牌產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)行銷模式，三是為客戶提供技術(shù)支持、技術(shù)方案的模式。這是因?yàn)椋瑔渭兊纳藤Q(mào)模式存在企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力不能持久發(fā)展的問(wèn)題。黃如森計(jì)劃通過(guò)電子商務(wù)加大對(duì)產(chǎn)品和公司品牌的推廣，通過(guò)代理產(chǎn)品的專業(yè)性，以及技術(shù)方案支持、產(chǎn)品增值服務(wù)等方式來(lái)把公司做大做強(qiáng)。經(jīng)過(guò)近十年來(lái)孜孜不倦、腳踏實(shí)地的努力，世聯(lián)芯科技成立了多個(gè)代理線事業(yè)部和技術(shù)方案事業(yè)部，在搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，高度重視風(fēng)險(xiǎn)控制，通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)商管理、加強(qiáng)現(xiàn)貨庫(kù)存管理等措施，提供更全面的售前、售中、售后服務(wù)，不斷地升級(jí)模式，開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)前景，探尋行業(yè)發(fā)展無(wú)窮大的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)、快速的發(fā)展。在我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)融合發(fā)展趨勢(shì)的推動(dòng)下，全球化、數(shù)字化、智能化將加速國(guó)家向全球產(chǎn)業(yè)鏈頂端推進(jìn)的進(jìn)程，中國(guó)企業(yè)未來(lái)一定是國(guó)際化。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、智能家電等一系列技術(shù)和產(chǎn)品的推廣，為元器件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限的可能和越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景。在國(guó)家大力推行國(guó)產(chǎn)化的形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)元器件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和發(fā)展空間不可限量。于是，黃如森便成立專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)全球領(lǐng)先的人才，一起投身國(guó)產(chǎn)元器件事業(yè)，讓更多更好的國(guó)產(chǎn)品牌元器件融入新技術(shù)新領(lǐng)域。黃如森將自己開(kāi)拓市場(chǎng)的方式稱為 “掃盲”。他認(rèn)為，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑才能長(zhǎng)久，即不斷地尋找知名品牌和不被同行所重視的細(xì)分領(lǐng)域和市場(chǎng)作，為自己的目標(biāo)，將中間層級(jí)的市場(chǎng)需求進(jìn)行捕捉和補(bǔ)充。對(duì)一些具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)領(lǐng)域，黃如森通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間多維度市場(chǎng)觀察、接觸，不懈耕耘精心培育，與之共同成長(zhǎng)。黃如森在耕耘IC行業(yè)的同時(shí)，也一直關(guān)注著國(guó)家大健康政策的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 機(jī)緣巧合，他在2017年跟驚帆科技創(chuàng)始人張進(jìn)東相識(shí)，其團(tuán)隊(duì)技術(shù)骨干多來(lái)自中科院、清華大學(xué)和華為。基于雙方理念契合，黃如森如愿以償?shù)卮砹藦堖M(jìn)東潛心研發(fā)多年的健康模塊產(chǎn)品，并大刀闊斧推廣。在他親自率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)研、驗(yàn)證下，該產(chǎn)品得到了按摩椅行業(yè)客戶的一致認(rèn)可，如今已成為共享按摩椅、家用按摩椅產(chǎn)品功能升級(jí)迭代的標(biāo)配，在國(guó)內(nèi)各大城市商場(chǎng)、電影院、機(jī)場(chǎng)候 機(jī)樓等場(chǎng)所大量應(yīng)用，并在更多智能應(yīng)用領(lǐng)域高歌猛進(jìn)、持續(xù)耕耘，以期為全球品牌用戶打造科技健康管理入口，實(shí)現(xiàn)疾病初篩和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，提升民眾幸福感。

??在近幾年行業(yè)市場(chǎng)缺貨嚴(yán)重的情況下，眾多國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌便在黃如森和團(tuán)隊(duì)的努力下脫穎而出。用他的話來(lái)說(shuō)就是，“在一個(gè)好的趨勢(shì)下選擇了對(duì)的時(shí)機(jī)，再加上新冠疫情這一節(jié)點(diǎn)，催化了終端廠商對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的使用決心?！彪S著消費(fèi)的不斷升級(jí)，需要將好的 產(chǎn)品推廣到各種各樣的應(yīng)用終端去。黃如森他們要做的，正是挖掘出這些優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)元器件品牌，將之推到公眾面前。“我們現(xiàn)在所做的事業(yè)不僅有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還有社會(huì)價(jià)值，而且也符合大眾消費(fèi)升級(jí)的需求，可以把經(jīng)濟(jì)價(jià)值跟社會(huì)價(jià)值相融合，我覺(jué)得這在為社會(huì)做貢獻(xiàn)?！秉S如森認(rèn)為，他現(xiàn)在所做的事很有意義，而這一切都得益于他早期在華強(qiáng)北做貿(mào)易的沉淀和積累，沒(méi)有那些歲月的磨礪和熏陶，就不會(huì)有如今一步步的成長(zhǎng)和蛻變。歷經(jīng)元器件行業(yè)十余年的錘煉，黃如森清晰地將世聯(lián)芯科技下一步的發(fā)展定位于“做好供應(yīng)鏈的鏈接者”，在他看來(lái)，智能制造是制造業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的突破口和主攻方向，隨著生產(chǎn)、物流、信息等要素不斷趨于智能化，整個(gè)制造業(yè)供應(yīng)鏈也朝著更加智慧的方向邁進(jìn)。數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)谴髣?shì)所趨，從而形成供應(yīng)鏈新路徑，技術(shù)分銷服務(wù)已不能滿足市場(chǎng)需求，分銷商需要扮演增值服務(wù)提供者的角色，除了技術(shù)支持，業(yè)務(wù)行銷應(yīng)該還包括物流、庫(kù)存管理等多種形式的服務(wù)，即鏈接整條產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。 在智能制造環(huán)境下，供應(yīng)鏈新路徑是一種嶄新的變革，是實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新， 打造高效、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈，提升效率和降低成本的有效方式，也必將是分銷商在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，供應(yīng)鏈新路徑所帶來(lái)增值服務(wù)的多樣化和差異化將成為分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。把精力集中在自身專業(yè)的市場(chǎng)和技術(shù)服務(wù)上，讓服務(wù)智慧化，既能拓寬自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力，也能為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注 入新活力。“雖然世聯(lián)芯科技已經(jīng)遷離華強(qiáng)北兩年了，但相信向上的力量和自我?jiàn)^斗 的華強(qiáng)北精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我和我的團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)守初心，統(tǒng)一思想，凝聚力量， 深耕細(xì)作,持之以恒，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每年改變10 %，10年之后可能就有一個(gè)大的飛躍。”黃如森對(duì)世聯(lián)芯科技的 未來(lái)充滿信心，滿懷期待！

?? 

精于工，恒于芯，品于行

??70后：恒佳興電子總經(jīng)理鄭宏鑫

??恒佳興公司創(chuàng)始人—鄭宏鑫憑借個(gè)人在芯片行業(yè)的努力拼博與進(jìn)取，在 2004年成立深圳市恒佳興電子有限公司，經(jīng)過(guò)18年的沉淀，公司在穩(wěn)步向前發(fā)展，并不斷向全國(guó)區(qū)域拓展市場(chǎng)。

圖注：深圳市恒佳興電子有限公司總經(jīng)理鄭宏鑫

??從最初實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到今天在風(fēng)云變幻的電子元器件行業(yè)贏得一席之地， 鄭宏鑫不僅善于抓住新機(jī)會(huì)，更有一顆立足于本行業(yè)持之以恒的初心，始終與華強(qiáng)北一起成長(zhǎng)，一起努力與奮斗，與供應(yīng)商、客戶、員工共同合作，互惠互利， 共謀發(fā)展。 鄭宏鑫表示，2022年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，在現(xiàn)今大數(shù)據(jù)年代，行 業(yè)面臨調(diào)整，恒佳興如何抓住新的機(jī)遇， 對(duì)他們有太多挑戰(zhàn)與未知。怎么做，如 何做呢？鄭宏鑫胸有成竹地講，“我們將繼續(xù)專注于消費(fèi)電子類中國(guó)芯片領(lǐng)域， 將這個(gè)行業(yè)做深、做專，以專業(yè)、高效、快速響應(yīng)，以客戶至上的服務(wù)宗旨，貼 心服務(wù)所有客戶，為他們提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，與高品質(zhì)的產(chǎn)品?！编嵑牿翁岬?，電子元器件行業(yè)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上充滿了荊棘，且這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，內(nèi)卷非常厲害，故公司將跟隨著市場(chǎng)的變化，走更加專業(yè)的發(fā)展路線。如何走專業(yè)發(fā)展路線呢？鄭宏鑫認(rèn) 為，“首先我們立足于根本，打響內(nèi)部攻堅(jiān)戰(zhàn)，人才是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，抓住人才、規(guī)范內(nèi)部管理，公司提倡‘家’文化，打造‘家’文化的氛圍，讓員工感受家人的溫暖，我們注重讓每一位員 工享受優(yōu)質(zhì)的福利與待遇，我們更關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展空間，讓他們感覺(jué)公司帶領(lǐng)他們一起發(fā)展，一起奮斗，一起打造未來(lái)美好的、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)生活，而員工的專業(yè)化與高效是企業(yè)的根本保證?！逼浯?，在鄭宏鑫看來(lái)，公司需要轉(zhuǎn) 型升級(jí)，從把芯片產(chǎn)品賣給客戶，提供基本的售前與售后服務(wù)支持，將逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)為一家專注于服務(wù)消費(fèi)類電子行業(yè)領(lǐng)域，為客戶提供技術(shù)開(kāi)發(fā)中的解決方案與配套服務(wù)的綜合型企業(yè)。公司深 耕終端市場(chǎng)，與終端客戶多交流、探討，深度了解客戶的需求、應(yīng)用，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，特別是技術(shù)支持，為客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)問(wèn)題提供解決方案，幫助他們開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)或改善方案，創(chuàng)造更有意義的價(jià)值，這樣會(huì)得到客戶更加的信任與支持，與客戶粘性更高；同時(shí)聯(lián)合公司的貿(mào)易合作伙伴，一起學(xué)習(xí)，互幫互助，共同開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)領(lǐng)域。然后，在產(chǎn)品線上，公司將現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化，拓寬產(chǎn)品線，為提供配 套服務(wù)，讓客戶省心、放心，同時(shí)還可為客戶定制和開(kāi)發(fā)物料，提供全方位的 服務(wù)。談到這，鄭宏鑫會(huì)心一笑，目光十分堅(jiān)定的聊道，“恒佳興具有非常優(yōu)質(zhì)的上游資源供應(yīng)商，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴關(guān)系，這樣保證了客戶有不同的需求時(shí)，恒佳興將做客戶強(qiáng)有力的后盾?！?nbsp;

??最后，將要結(jié)束本次采訪時(shí)，鄭宏鑫提到非常重要的一點(diǎn)：恒佳興今天的 成就，是基于誠(chéng)信為本的做事原則，在行業(yè)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、高效、誠(chéng)信為合作 伙伴們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)，正所謂“欲 成精品，必先用心”。先做人，后做事，對(duì)待客戶、合作伙伴以誠(chéng)相待，才能贏得行業(yè)認(rèn)可、客戶認(rèn)可，成就恒佳興的品牌與良好口碑！

深耕行業(yè)十余載，美滿電子的初心與期盼

??80后：美滿電子總經(jīng)理王國(guó)濤

??2005年入行，業(yè)內(nèi)號(hào)稱“鐵電王”的美滿電子總經(jīng)理王國(guó)濤從進(jìn)入華強(qiáng)北開(kāi)始就極具商業(yè)眼光。

圖注：深圳美滿電子科技有限公司總經(jīng)理王國(guó)濤

??深圳美滿電子科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱美滿電子，與美滿科技Marvell分別是不同的公司）是一家專業(yè)的集成電路渠道供應(yīng)商，主營(yíng)Cypress品牌芯片，公司注重電子技術(shù)應(yīng)用及研發(fā)，擁有資深的技術(shù)顧問(wèn)和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，為客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及解決代理產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)問(wèn)題、為國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品研發(fā)制造商提供先進(jìn)的產(chǎn)品資訊和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)。

??王國(guó)濤表示，他最開(kāi)始從事的業(yè)務(wù)主要是鐵電（Ramtrom）存儲(chǔ)器。他當(dāng)時(shí)的想法也很簡(jiǎn)單，身邊有非常多的朋友從事這個(gè)行業(yè)，他覺(jué)得自己總得做點(diǎn)與眾不同的，于是便選擇了鐵電存儲(chǔ)器，他在業(yè)內(nèi)賺到的[敏感詞]桶金也是受益于此。之后鐵電被Cypress收購(gòu)，公司就專注于Cypress這個(gè)品牌。2020年英飛凌收購(gòu)了Cypress，在這種情形下，王國(guó)濤表示，美滿電子計(jì)劃沿著Cypress這個(gè)品牌，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，將幾百個(gè)型號(hào)發(fā)展到幾千個(gè)型號(hào)。

??“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜，我一定要專注于一個(gè)點(diǎn)去把這一個(gè)點(diǎn)做到[敏感詞]，產(chǎn)業(yè)鏈需要這種精神?！闭f(shuō)這話時(shí)，王國(guó)濤略一沉思，頓了一頓，表情卻極其認(rèn)真。

??在專注于Cypress這條線時(shí)，王國(guó)濤也遇到了許多困難與挑戰(zhàn)，公司做的產(chǎn)品相對(duì)比較小眾，這也就導(dǎo)致產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率非常差。他表示，“假如說(shuō)是做其它品牌的產(chǎn)品，比如大家熟知的TI（德州儀器），可能一個(gè)多月的時(shí)間產(chǎn)品就可以在市場(chǎng)周轉(zhuǎn)兩圈，但是Cypress可能半年才轉(zhuǎn)一圈，甚至七八個(gè)月才轉(zhuǎn)一圈，所以周轉(zhuǎn)率非常差?！?

??此外，現(xiàn)在市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，假貨橫生也成為了困擾美滿電子發(fā)展的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)。前段時(shí)間王國(guó)濤就遇到了完全仿照ADI的一個(gè)芯片型號(hào)，功能和外觀都與[敏感詞]極其相似，幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。但是為了保障自己貨源的品質(zhì)，王國(guó)濤還是請(qǐng)了專業(yè)實(shí)驗(yàn)室對(duì)這塊芯片進(jìn)行認(rèn)證。實(shí)驗(yàn)室對(duì)這塊芯片進(jìn)行外觀檢測(cè)和功能檢測(cè)，檢驗(yàn)結(jié)果都沒(méi)有問(wèn)題，但進(jìn)行驗(yàn)證的最后一步——開(kāi)蓋后，他們就發(fā)現(xiàn)這塊芯片里面的電路圖十分雜亂，與[敏感詞]差距極大。

??“你看，現(xiàn)在的假貨技術(shù)有多強(qiáng)，對(duì)于一些高端的或者是安全性更高的設(shè)備或成品而言，如果使用了仿造的芯片，用戶就可能會(huì)遇到安全相關(guān)的問(wèn)題，甚至可能會(huì)出現(xiàn)致命問(wèn)題。所以我們始終堅(jiān)持有自己的貨源倉(cāng)庫(kù)，除非遇到極少數(shù)我們自己沒(méi)有的貨源，才會(huì)選擇去別的廠商那進(jìn)貨，但我們也會(huì)進(jìn)行質(zhì)檢環(huán)節(jié)?！睂?duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持使美滿電子贏得了客戶的信賴。

??王國(guó)濤始終堅(jiān)信，如果基礎(chǔ)打得牢，對(duì)品牌線非常熟悉，就不會(huì)受到市場(chǎng)的波動(dòng)影響。

??華強(qiáng)北市場(chǎng)風(fēng)云變幻，王國(guó)濤之所以能叱咤其中，除了有專注于單一產(chǎn)品線的匠人精神外，也有一雙對(duì)于市場(chǎng)情況精準(zhǔn)把控的慧眼。

??疫情以來(lái)，整體市場(chǎng)都面臨貨源短缺的問(wèn)題?！柏浽炊倘薄边@場(chǎng)大考，考驗(yàn)的絕不僅僅是企業(yè)的資本實(shí)力，更是對(duì)看不見(jiàn)摸不到的渠道、資源的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為保障一系列業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，美滿電子積極推行業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)算法，對(duì)于貨物的交期進(jìn)行研判，提高決策精準(zhǔn)度，從而搶占了市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，美滿電子還加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)提升，充分為客戶服務(wù)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，賦能元器件行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

??“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往?！比A強(qiáng)北的傳奇吸引著無(wú)數(shù)年輕人的前來(lái)，對(duì)于想要進(jìn)入元器件行業(yè)或者華強(qiáng)北市場(chǎng)的年輕人們，王國(guó)濤卻提醒他們?nèi)刖中柚?jǐn)慎，他認(rèn)為入場(chǎng)必須要有一定的資金，也必須要有一定的時(shí)間進(jìn)行沉淀真正了解產(chǎn)品。他表示，“成功并不是表面的神話，更是日復(fù)一日地堅(jiān)持與努力?！?

??華強(qiáng)北是一個(gè)地標(biāo)，也不僅僅是一個(gè)地標(biāo)。風(fēng)云變幻，潮起潮涌。華強(qiáng)北見(jiàn)證了無(wú)數(shù)電子圈的傳奇故事，“終日乾乾，與時(shí)偕行。”這里記錄了眾多企業(yè)家的奮發(fā)圖強(qiáng)。每個(gè)人心中都有一個(gè)華強(qiáng)北，正如華強(qiáng)北人心間都有一個(gè)電子夢(mèng)。跟隨著時(shí)代的腳步，無(wú)數(shù)的華強(qiáng)北人將始終腳踏實(shí)地，用情懷與汗水共同譜寫中國(guó)電子業(yè)一個(gè)又一個(gè)的傳奇。

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