編者按： 要研究明白深圳華強北(Shenzhen Huaqiangbei)，華強北的”山寨手機“是繞不過去的話題。它來的轟轟烈烈，造就華強北幾十個億萬富翁，去的鼠頭蛇尾留下一地雞毛。在華強北留下了財富的傳奇故事，和失意者發(fā)瘋跳樓失聯(lián)的事故，現(xiàn)在流落華強北街頭的前手機王子“陳金凌”就是代表人物。中國臺灣的聯(lián)發(fā)科MTK，作為山寨手機的主要參與者和受益者，我們也應(yīng)該研究他們成功的商業(yè)思路。但是因為山寨（shanzhai）手機的特殊情況，我國專業(yè)媒體和行業(yè)人士都諱莫如深，我們今天就把國外比較權(quán)威哈佛商業(yè)觀察的研究翻譯出來，盡量還原那一段歷史。（二）

金航標(biāo)電子 宋仕強

案例研究解決方案分析的步驟：

1.山寨介紹！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例解決方案

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例研究是哈佛商業(yè)評論的案例研究，它為讀者提供了一個模擬的實踐經(jīng)驗，讓他們了解商業(yè)世界中的現(xiàn)實生活問題。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例是該組織的一個核心問題，必須確定、分析和提出創(chuàng)造性的解決辦法來解決這一問題. 本文提出了解決山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例分析和案例解決方案。 其中提到了進行分析的方法，然后是尋找解決方案時使用的相關(guān)工具。

案例解決方案首先確定了山寨的中心問題！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例研究，以及受此問題影響的相關(guān)利益攸關(guān)方。這就是所謂的問題識別階段。之后，使用相關(guān)的工具和模型，這有助于案例研究分析和案例研究解決方案。用于確定解決方案的工具包括SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、波士頓矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。解決方案包括克服這一核心問題的建議策略。

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2.山寨問題識別！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例解決方案

《哈佛商業(yè)評論》案例涉及組織面臨的一個核心問題，這些問題影響到許多利益相關(guān)者。在問題識別階段，山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場所面臨的問題是通過閱讀案例來確定的。 這可以在閱讀的開頭、中間或結(jié)尾提到。 有時在案例分析中，這個問題在解讀HBR案例時可能會很明顯。在其他時候，發(fā)現(xiàn)問題是分析案例的人的工作。了解哪些利益相關(guān)者受到問題的影響以及如何受到影響也很重要。還確定了利益相關(guān)者和組織的目標(biāo)，以確保案例研究分析與這些目標(biāo)一致。

提出替代案例研究解決方案也是一個好主意，因為如果發(fā)現(xiàn)主要解決方案不可行，那么可以實施替代解決方案。最后，一個好的案例分析解決方案還包括推薦策略的實施計劃。這顯示了如何通過一步一步的程序來解決核心問題。

3. 山寨分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場HBR案例研究

應(yīng)該集中在案例的目標(biāo)上，即實施山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例解決方案。這種分析可以一步一步地進行，以確保找到有效的解決方案。[敏感詞]步，可以制定公司的發(fā)展道路，確定其愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)。這些通?？梢詤⒖及咐刑峁┑墓練v史。公司歷史在商業(yè)案例研究中很有幫助，因為它有助于理解案例研究的解決方案范圍。

下一步是了解公司；它的人員，他們的優(yōu)先事項和整體文化。這可以通過結(jié)合公司歷史了解整個公司。這也可以通過查看通常包含在HBR案例研究描述中的經(jīng)理或員工的軼事實例來實現(xiàn)，以便讓讀者對情況有一個真實的感受。最后，需要制定案例中問題和事件的時間表。在時間線中安排事件允許人們預(yù)測接下來可能發(fā)生的幾個事件。它還有助于開發(fā)案例研究解決方案。時間表還有助于理解組織面臨的持續(xù)挑戰(zhàn)。

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4. 山寨SWOT分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

有助于解決案例的中心問題的一個重要的工具，提出山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場HBR案例解決方案可以使用SWOT分析。SWOT分析是一種戰(zhàn)略管理工具，它以矩陣形式列出了一個組織的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部機會和威脅。對山寨聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場的戰(zhàn)略分析很有幫助。一旦分析完成這個列表，就可以對如何制定解決主要問題的策略有一個更清晰的了解。 例如，優(yōu)勢將被用作解決問題的優(yōu)勢。

因此，SWOT分析是提出山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例研究答案的有用工具！人們不需要局限于使用傳統(tǒng)的SWOT分析，還可以使用更先進的TOWS矩陣或加權(quán)平均SWOT分析。

5.山寨波特五力分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

另一個尋找案例解決方案的有用工具是波特的五力分析。這也是一個戰(zhàn)略工具，用于分析山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場所在行業(yè)的競爭環(huán)境。對行業(yè)的分析是很重要的，因為企業(yè)在現(xiàn)實生活中并不是孤立地工作，而是受到他們所處行業(yè)的商業(yè)環(huán)境的影響。哈佛商業(yè)案例研究代表了現(xiàn)實生活中的情況，因此，需要對行業(yè)競爭環(huán)境進行分析，以提出更加整體案例研究解決方案。在波特的五力分析中，該行業(yè)從五個維度進行分析。

·這些都是該行業(yè)因新進入者而面臨的威脅。

·它包括替代產(chǎn)品的威脅。

·包括行業(yè)內(nèi)買家的議價能力。

·它包括一個行業(yè)中供應(yīng)商的議價能力。

最后，分析了行業(yè)內(nèi)的總體競爭情況。該工具有助于了解行業(yè)中主要參與者的相對實力及其整體競爭動態(tài)。通過正確看待這些因素，可以制定出可行且切實可行的解決方案。

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6.山寨PESTEL分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

在尋找案例研究解決方案時，另一個有用的工具是PESTEL分析。這也著眼于組織的外部商業(yè)環(huán)境，有助于找到對現(xiàn)實生活中商業(yè)問題的案例研究分析，如HBR案例。

·PESTEL分析特別關(guān)注影響行業(yè)的宏觀環(huán)境因素。這些是影響行業(yè)的政治、環(huán)境、社會、技術(shù)、環(huán)境和法律（監(jiān)管）因素。

·應(yīng)該列出這6個因素中的每一個，并分析這些因素如何影響所討論的組織。

7.山寨VRIO分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

這是為了了解山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場的內(nèi)部優(yōu)勢和能力而進行的分析。根據(jù)VRIO分析，執(zhí)行以下步驟：

 ·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場的內(nèi)部資源上市。

·這些資源中的每一項都根據(jù)其給組織帶來的價值進行評估。

·每種資源都根據(jù)其稀有程度進行評估。稀有資源是指競爭對手不常用的資源。

·評估每種資源是否容易被競爭對手模仿。

·最后，每一項資源都是根據(jù)組織是否能夠利用它來獲得優(yōu)勢來評估的。

·在4個維度上進行分析：價值、稀有性、可模仿性和組織性。如果一種資源在這四個方面都很高，那么它會帶來長期的競爭優(yōu)勢。如果一種資源具有很高的價值、稀有性和可模仿性，那么它就帶來了未被利用的競爭優(yōu)勢。如果一種資源價值高且稀有，那么它只會帶來暫時的競爭優(yōu)勢。 如果一種資源只有價值，那么它就是一種競爭性的平價。

8.山寨價值鏈分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場的價值鏈分析有助于識別一個組織的活動，以及這些如何在降低成本和差異化方面增加價值。該工具以如下的方式用于案例研究分析：

·該公司的主要和支持活動被列出。

·確定這些活動在產(chǎn)品成本中的重要性及其產(chǎn)生的差異化。

·最后，差異化或成本降低戰(zhàn)略將用于這些活動中的每一項，以增加這些活動提供的總體價值。

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9.山寨BCG矩陣！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

BCG矩陣是決定一個組織是否應(yīng)該投資或撤資其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的重要工具。矩陣包括將一項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位歸入四種類別之一：問題、明星、瘦狗和現(xiàn)金牛。在這些類別中的位置取決于組織的相對市場份額和這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長。分析應(yīng)遵循的步驟如下：

·確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場份額

·確定每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門的市場增長

·將這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門歸入以下類別之一。問題是那些市場份額高、市場增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。明星是那些具有高市場份額和高市場增長率的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單位。搖錢樹（現(xiàn)金牛）是那些市場份額高、市場增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。瘦狗是那些市場份額低、增長率低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

·應(yīng)根據(jù)每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在矩陣中的位置，為其實施相關(guān)戰(zhàn)略。從山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場BCG矩陣確定的策略，并包含在案例pdf中。它們要么是進一步開發(fā)產(chǎn)品、滲透市場、開發(fā)市場、多樣化、投資或撤資。

10.山寨安索夫矩陣！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

安索夫矩陣是山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場中的案例解決方案而準(zhǔn)備的重要戰(zhàn)略工具！它有助于決定一個組織是應(yīng)該在新的市場和產(chǎn)品中尋求未來的擴張，還是應(yīng)該專注于現(xiàn)有的市場和產(chǎn)品。

·該組織可以利用其現(xiàn)有產(chǎn)品滲透到現(xiàn)有市場。這就是所謂的市場滲透策略。

·組織可以為現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，這就是所謂的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

·該組織可以利用其現(xiàn)有產(chǎn)品進入新市場。這就是所謂的市場開發(fā)戰(zhàn)略。

·組織可以帶著新產(chǎn)品進入新市場。這就是所謂的多樣化戰(zhàn)略。

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11.山寨營銷組合！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場需要從其目標(biāo)市場中獲得某些回應(yīng)。要做到這一點，它需要使用營銷組合，這是一個幫助市場作出反應(yīng)的工具。營銷組合的4個要素是產(chǎn)品、價格、地點和促銷。執(zhí)行營銷組合分析并將其納入案例研究分析需要以下步驟。

·分析公司的產(chǎn)品并設(shè)計策略來改進公司的產(chǎn)品供應(yīng)。

·分析公司的價格點，并根據(jù)競爭、價值或成本制定策略

·分析公司的促銷組合。這包括廣告公關(guān)、個人銷售、促銷和直接營銷。將設(shè)計利用這些元素中的一些或全部的策略。

·分析公司的分布和影響力?？梢栽O(shè)計策略來提高公司產(chǎn)品的可用性。

12.山寨！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場戰(zhàn)略

山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例備忘錄中設(shè)計和包含的策略組合應(yīng)該包含一個策略。戰(zhàn)略是一種涉及企業(yè)尋求無競爭市場空間的戰(zhàn)略，這使得公司的競爭變得無關(guān)緊要。它包括通過粗略的創(chuàng)新提出新的獨特的產(chǎn)品或想法。與紅海戰(zhàn)略不同，這給了該組織相對于其他公司的競爭優(yōu)勢。

13.山寨競爭對手分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場

前面討論的PESTEL分析著眼于影響商業(yè)的宏觀環(huán)境因素，而不是微觀環(huán)境因素。其中一個微觀環(huán)境因素是競爭對手，這是通過競爭對手分析來解決的。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場的競爭對手分析著眼于其所在行業(yè)內(nèi)的直接和間接競爭對手。

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·這包括對他們的行動的詳細(xì)分析，以及這些行動將如何影響山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場未來的戰(zhàn)略！

·它包括查看公司及其競爭對手目前的市場份額。

·它應(yīng)該比較競爭對手的營銷組合要素、它們的供應(yīng)鏈、人力資源和財務(wù)實力等。

·它還應(yīng)該關(guān)注這些競爭對手給公司帶來的潛在機會和威脅。

14.山寨組織分析！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例研究解決方案

一旦各種工具被用來分析案例，這種分析的發(fā)現(xiàn)需要納入實際可行的解決方案。這些解決方案也將是山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例的答案。這些通常以組織可以采用的策略的形式出現(xiàn)。以下循序漸進的程序可用于組織哈佛商業(yè)案例解決方案和建議：

·解決方案的[敏感詞]步是為組織制定一個公司層面的戰(zhàn)略。這一部分包括解決組織在戰(zhàn)略層面上面臨的問題的解決方案。這可能包括對公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的建議、變更或推薦。它可以包括關(guān)于組織如何努力實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)的建議。此外，需要解釋所述建議將如何幫助解決案例中提到的主要問題，以及公司因此而在未來的地位。

·解決方案的第二步是提出一個業(yè)務(wù)級別的策略。HBR的案例研究可能會提出組織的一部分所面臨的問題。例如，可能會針對營銷提出問題，并且需要承擔(dān)營銷經(jīng)理的角色。因此，在這種情況下，建議和意見需要針對營銷部門的策略。因此，該業(yè)務(wù)部門（營銷）的戰(zhàn)略目標(biāo)將在解決方案中制定，并就如何實現(xiàn)這些目標(biāo)提出建議。 類似的情況也適用于任何其他業(yè)務(wù)單位或部門，如人力資源、財務(wù)、IT等。這里需要注意的重要一點是，業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略需要與組織的整體企業(yè)戰(zhàn)略保持一致。例如，如果有人建議組織將競爭優(yōu)勢的差異化作為公司層面的戰(zhàn)略，那么它就不能被推薦。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例研究解決方案，業(yè)務(wù)部門應(yīng)重點關(guān)注成本。

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·第三步不是強制性的，而是視具體情況而定。在一些HBR案例研究中，人們可能需要分析某個部門的問題。這個問題也可以為經(jīng)理或員工進行分析。在這些情況下，需要為這些人提出建議。解決方案可以說明這些人員需要實現(xiàn)的目標(biāo)以及如何實現(xiàn)這些目標(biāo)。

案例分析和解決方案，還有山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例答案應(yīng)該寫在山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場案例備忘錄中，以專業(yè)的格式清楚地識別哪一部分表現(xiàn)了山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機的市場案例，清楚地提出讀者能很好理解的觀點。

15.山寨替代方案！ 聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場HBR案例研究

案例研究有一個以上的解決方案是很重要的。如果發(fā)現(xiàn)原提議的解決方案因情況變化而不可行或不可能，這是將實施的替代解決方案。山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場的替代方案以與原始解決方案相同的方式呈現(xiàn)，其中包括公司層面的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略和其他建議。

16.山寨實施！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例解決方案

案例研究不僅僅是對手頭的問題提出建議。還需要說明如何執(zhí)行這些建議。這是通過一個適當(dāng)?shù)膶崿F(xiàn)框架表現(xiàn)出來的。詳細(xì)的實施框架有助于區(qū)分平均和高于平均的案例研究答案。一個良好的實施框架顯示了擬議的計劃以及如何使用組織的資源來實現(xiàn)目標(biāo)。它還規(guī)定了需要進行的更改以及過程中的假設(shè)。

·一個適當(dāng)?shù)膶嵤┛蚣鼙砻饕粋€人已經(jīng)清楚地理解了案例研究和其中的主要問題

·它表明，一個人已經(jīng)澄清了HBR的基本原則。

·這表明對案例中提供的細(xì)節(jié)進行了適當(dāng)?shù)姆治觥?/span>

·它表明一個人已經(jīng)發(fā)展了對建議進行優(yōu)先排序以及如何成功實施這些建議的能力。

·實施框架還有助于刪除任何不實際或不可行的建議，因為這些建議無法實施。因此，實施框架確保了山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場哈佛案例解決方案的已經(jīng)完成并得到了恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/span>

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17.山寨建議和行動計劃！聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例分析

對于山寨聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場來說，基于SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、價值鏈分析、BCG矩陣分析、安索夫矩陣分析和營銷組合分析。建議和行動計劃如下：

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場應(yīng)專注于利用VRIO分析中確定的優(yōu)勢，以充分利用PESTEL中確定的機會。

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場應(yīng)該加強其價值鏈中的價值創(chuàng)造活動。

·山寨聯(lián)發(fā)科和白盒手機市場應(yīng)該投資于它的明星和搖錢樹，同時擺脫BCG矩陣分析中確定的瘦狗。

·為了實現(xiàn)公司和業(yè)務(wù)層面的總體目標(biāo)，它應(yīng)該利用營銷組合工具從目標(biāo)市場獲得預(yù)期的結(jié)果。

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 金航標(biāo)kinghelm（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.tjzaojiao.cn）總經(jīng)理宋仕強先生簡介，宋仕強先生一直關(guān)注深圳華強北，研究華強北發(fā)展模式，提煉出華強北文化。華強北的文章《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》，被人民日報、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報等國內(nèi)外大媒體和平臺轉(zhuǎn)發(fā)，《宋仕強論道華強北》等短視頻集在YouTube、Tik Tok等平臺熱播！宋仕強（Shenzhen Hauqiangbei Song shiqiang）為提升華強北商業(yè)環(huán)境，“中國電子[敏感詞]街”華強北的國際化一直在努力，希望華強北的電子元器件銷往全世界！

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