華強北宋仕強先生

宋仕強是薩科微（www.tjzaojiao.cn）半導體和金航標（www.kinghelm.com.cn）電子這兩家公司的總經(jīng)理，在他的強力帶領下，薩科微和金航標的營收數(shù)據(jù)連續(xù)兩年超過100%的增長！宋仕強先生發(fā)布“宋仕強論道”系列視頻，分享多年學習、生活和工作經(jīng)驗及感悟，涵蓋了文學、藝術(shù)、哲學、宗教。本文是他對深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）的系列性、全方位、深層次研究。

一、華強北“電子一條街”

金航標電子的熱賣產(chǎn)品

2008年，華強北被中國電子行業(yè)協(xié)會授予“中國電子[敏感詞]街”，最多時注冊近10萬家中小企業(yè)，活躍經(jīng)營的企業(yè)有6萬多家。華強北的以賽格廣場和華強電子市場為主的電子市場，產(chǎn)品數(shù)量和交易額巨大。[敏感詞]，它幾乎涵蓋了電子信息產(chǎn)品所有產(chǎn)業(yè)鏈上的各個門類。第二，據(jù)華強電子網(wǎng)統(tǒng)計，華強北常用的商品種類超過1,000萬種。第三，每年的銷售金額超過2,400億元人民幣，這還只是官方的不完全統(tǒng)計。官方登記約有22萬的從業(yè)人員，我宋仕強的估算是實際上超過30萬人，這是華強北（shenzhen hauqiangbei）作為“中國電子[敏感詞]街”的基礎。此外，華強北的生意網(wǎng)絡通達世界各地，采購點和銷售點在全球每個角落生根發(fā)芽，這是華強北非常強大的地方，也是華強北的亮點。

宋仕強說，金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.tjzaojiao.cn）是從華強北創(chuàng)出來的企業(yè)，來深圳的[敏感詞]份工作就在華強北，所以對華強北有深厚的感情！

二、華強北賽格大廈和華強集團

華強北的賽格大廈，賽格大廈落成時是當時深圳市第二高樓，為鋼架混凝土結(jié)構(gòu)，是華強北成為電子[敏感詞]街的標志性的建筑。上面原有兩根天線，前幾年因為因為共振讓大樓搖晃的原因被鋸掉了。第二個是華強集團，是粵北韶關(guān)的一個廠搬到這邊，現(xiàn)在的華強電子世界的老市場是華強集團當年和日本三洋合資的造電視機的工廠，萬佳百貨剛進駐華聯(lián)發(fā)大廈時旁邊還是工廠的車間，還在生產(chǎn)電視機的塑料外殼，華強北的賽格集團和華強集團形成了華強北電子市場的兩個龍頭企業(yè)。隨即，有了新亞洲電子市場，又出現(xiàn)了都會100電子市場，后來新亞洲開了二期，又開了鼎城國際大廈和國利大廈，它們是華強北電子的基礎，你要講華強北的電子市場是離不開這幾個龍頭企業(yè)和他們的場地，所有華強北的故事都圍繞它們展開。

薩科微在深圳華強北的形象店一店和二店

三、華強北的產(chǎn)業(yè)基礎

華強北（Shenzhen Huaqiangbei）現(xiàn)在的經(jīng)濟這么輝煌，最早有兩個重要的支柱，華強北雙雄賽格集團和華強集團。他們的物業(yè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢定位帶動了華強北的發(fā)展。[敏感詞]在改革開放的時候，把各部委下屬的一些優(yōu)秀企業(yè)的分支機構(gòu)或者辦事處集中在華強北，比如中國紡織工業(yè)部在深紡大廈、中國機械工業(yè)部的汽車大廈，電子工業(yè)部的賽格集團。他們是當時深圳市[敏感詞]的電子和信息產(chǎn)業(yè)，包括機械制造的一些產(chǎn)業(yè)基礎。因為剛好也遇到世界信息產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，對電子元器件有大量需求，也誕生了華強北這么一個大市場。另外華強北地理位置比較好，能夠吸收到東南亞港澳臺的一些資源，組織形成華強北現(xiàn)在這個局面。

四、華強北的優(yōu)勢

華強北成為世界的電子元器件的集散地，有它的人多貨多錢多、 還有信息多等優(yōu)勢。實際上，華強北還有幾個特點：一是來華強北創(chuàng)業(yè)的人都是草根, 敢闖、有創(chuàng)新精神。二是華強北服務的客戶，是世界各地的游離態(tài)的中小型硬件企業(yè)，客戶基數(shù)非常大、但是小批量需求多，如原廠的一包貨是3,000個客戶只要500個，這需要華強北拆包來解決，代理商和原廠是不會支持的。電子元器件配單銷售模式是散、亂、雜、小，華強北有巨大的匹配度和市場空間，我們也叫“長尾市場”。三是華強北的電子產(chǎn)品，標準化程度比較高，方便存儲，貨值比較高，也方便運輸，所以可以覆蓋珠三角長三角，以及國內(nèi)國外的很多地方。

金航標和薩科微總部大門口

宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，享有國際化知名度和美譽度。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化硅MOSFET生產(chǎn)工藝。薩科微由FABLESS設計發(fā)展成集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。

五、華強北的劣勢

華強北的劣勢，分為微觀和宏觀兩個方面。微觀的問題有：一是華強北（Shenzhen Huaqiangbei）的企業(yè)過于同質(zhì)化，相互之間內(nèi)卷厲害，很多小企業(yè)掙不到錢；二是華強北的企業(yè)規(guī)模較小、沒有競爭力，以前掙錢的現(xiàn)在都在虧錢；三是華強北的商業(yè)模式太簡單、門檻也低。宏觀上是什么呢？現(xiàn)在整體經(jīng)濟增長乏力，不增長就會暴露出很多問題。第四次國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的發(fā)生，導致國內(nèi)的生產(chǎn)制造業(yè)往國外轉(zhuǎn)移了，相關(guān)的供應鏈也會轉(zhuǎn)移，如蘋果手機供應鏈是往越南、印度轉(zhuǎn)，新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈是向墨西哥等地在轉(zhuǎn)。以前在國內(nèi)，華強北的商戶可以服務他們的二供三供廠商，分到一些市場份額，現(xiàn)在他們轉(zhuǎn)到國外去就不行了，最少是增加了成本降低了市場份額。

深圳市金航標（www.kinghelm.net）電子有限公司，加入“中國衛(wèi)星導航協(xié)會”和“中國信息產(chǎn)業(yè)商會”，提供射頻天線、連接器和接插件、線束系列和非標產(chǎn)品的定制，十多年來深耕微波射頻技術(shù)，由清華大學和成都電子科技大學專家為技術(shù)核心。金航標和薩科微（www.slkoric.com）一起為電子整機產(chǎn)品公司提供配套產(chǎn)品，服務國內(nèi)外超過15000家客戶！

六、華強北精神和文化

我們要讓華強北永葆青春和活力，就要講到華強北的精神，再提煉出華強北文化，這樣若干年后才有人記得華強北，傳播華強北，讓華強北的財富故事更加雋永。華強北的精神是什么？就是敢闖敢于創(chuàng)新！根據(jù)宏觀經(jīng)濟學的一個規(guī)律，一個地方的人流量多就是創(chuàng)新力最強的時候，經(jīng)濟也是最活躍的，華強北當時就符合這兩點。還有一點，流動（旅游）人員消費力最強也是規(guī)律，來華強北的海量顧客都是來買東西的，目的性和消費力很強，這也是華強北財富奇跡的底層邏輯。

華強北賽格廣場和華強電子市場，最初是把廠房分成很小的鋪面來出租或銷售，這是創(chuàng)新出來的路子；華強北的小柜臺把原來3000-5000個貨物的大包裝，拆成10-300個、甚至更小的批量或樣品來銷售也是創(chuàng)新。所以，在華強北的創(chuàng)新無處不在，后來很多個體戶奮斗成為了企業(yè)家，他們把這種精神凝聚升華成華強北文化，華強北（Shenzhen Huaqiangbei）文化就是敢干敢闖，敢于創(chuàng)新、敢于突破自我，不斷向更高級更高端的階層邁進。

薩科微和金航標企業(yè)文化

七、華強北炒貨

華強北是一個神奇的地方，每一次新的潮流和出現(xiàn)新的產(chǎn)品，都會讓華強北老板賺到錢。單說近幾年，扭扭車有人掙到錢了、指尖陀螺有人掙到錢了、藍牙耳機TWS有人掙到錢了。聽說，2018年華強北有人炒比特大陸的礦機掙到10個億，2019年，炒電容電阻的很多人成為億萬富翁，前兩年炒意法半導體MCU，有身邊幾位朋友成為億萬富翁，接下來TI的數(shù)模芯片價格翻了十數(shù)倍。mos管缺貨，讓薩科微乘機快速占領部分華強北市場，在華強北開了兩個“slkor”直營店。后來的Adi和賽林斯的DSP芯片缺貨價格暴漲，華強北（Shenzhen Huaqiangbei）的老板每一波都趕上了。這些暴富的原因和規(guī)律值得我們研究，為什么都是華強北的人掙到錢？我的相關(guān)研究文章《華強北財富密碼》，一時洛陽紙貴！

金航標總部位于中國深圳市，兼顧技術(shù)、成本、管理、效率和可持續(xù)發(fā)展。東莞塘廈實驗室全電波暗室、網(wǎng)絡分析儀、高低溫測試柜等儀器設備齊全，可進行高低溫、雙85等測試，獨立完成產(chǎn)品的檢測、調(diào)試和打樣，模具、注塑、機加工、電鍍、沖壓、線束組裝等技術(shù)崗位配備齊全，可快速完成高性能高可靠性產(chǎn)品的研制。金航標kinghelm生產(chǎn)基地位于廣西省鹿寨縣，有自動化流水線多條，全自動的裁線機、打端子機、組裝機等設備齊全，技術(shù)和管理人員經(jīng)總部培訓考核，操作員工訓練有素，能按時保質(zhì)完成大批量產(chǎn)品的交付。

薩科微和金航標總經(jīng)理宋仕強先生在總部召開會議

八、華強北的億萬富翁和財富波

深圳華強北出了很多的億萬富翁，原因是什么呢？華強北的生意交易額大，人多貨多機會多、小企業(yè)基數(shù)大，發(fā)財?shù)呐既恍院艽?，成為億萬富翁的機會就很多，這是華強北的財富密碼。加上電子元器件的終端客戶很多做消費品，數(shù)額非常大。消費品有一個特點是經(jīng)常有大單品出現(xiàn)，產(chǎn)品每9個月左右還會迭代升級，當年的MP3、 MP4、扭扭車、指尖陀螺儀、藍牙耳機、挖礦機都是如此，經(jīng)常出現(xiàn)新產(chǎn)品和爆款，所以華強北卡位這類電子數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，就會出現(xiàn)幾家億萬富翁，比如說金航標電子的藍牙天線、薩科微的MOS管2N7002當時都賣爆了。

我們來梳理和總結(jié)華強北的幾個造富浪潮：華強北最早一批億萬富翁是上世紀80、90年代做進口統(tǒng)貨的，他們的模式是把國外進口的電子洋垃圾分門別類整理好，有價值的翻新再賣，賣不動的就拿來煉金，因為電子元器件里面的很多引腳、還有封裝線，都有稀有金屬或表面是鍍金的，航天航空的產(chǎn)品封裝的外殼也有鍍金層。

隨著華強北市場的興起，又出現(xiàn)了更多的億萬富翁。比如上世紀90年代初期的MP3、MP4、翻新組裝電腦，近幾年的炒比特幣礦機，TWS藍牙耳機，都是造富商機。最厲害的還是山寨手機，讓華強北出現(xiàn)最多的億萬富翁。還有前幾年的電容電阻缺貨，缺TI德州儀器的產(chǎn)品，炒賽林斯、ADI的貨，炒意法半導體ST和兆易創(chuàng)新GD的MCU，都有出現(xiàn)了很多億萬富翁，很多人還是我的朋友！前幾天遇到一位北京大學的兄弟，他說2023年有朋友在華強北炒英偉達的AI模組賺了幾千萬，所以吃飯的時候都是他搶著買單。

九、華強北山寨手機熱賣機型

華強北（huaqianbei  shanzai）山寨手機賣得火爆的機型是哪幾個呢？品牌機中，賣得好的是諾基亞，往后是三星，還有摩托羅拉。臺灣芯片公司MTK有一顆IC型號叫做MTK6226，就大量用在貼牌機上面。機型中，仿諾基亞的N92、N72、N8810、N8850是銷量最多的，后來摩托羅拉的E66大賣，再后來就是三星的8808機型賣得比較好。MTK有了交鑰匙工程，華強北商戶拿來，再添加一些小改進，小創(chuàng)新但很實用，比如山寨手機可以做到雙卡單待、反向充電等等，加上華強北的渠道優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，讓山寨手機火起來了。

十、華強北藍牙耳機

華強北最近幾年最火爆的產(chǎn)品，就是TWS藍牙耳機了。藍牙耳機是指通過藍牙無線技術(shù)，連接智能手機等設備，實現(xiàn)無線通訊的一種設備。因為蘋果藍牙應用技術(shù)的突破而呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，目前藍牙耳機的市場存量非常大，全世界智能手機保有量大概有30億部到40億部，而藍牙耳機基本上和智能手機是一比一配對。藍牙耳機的新產(chǎn)品迭代比較快，隔幾天就有新產(chǎn)品面市，使用壽命一般為一年。因為比較便宜、使用者不太在乎，體積太小、容易丟失、更新也快，這也是主要的品牌手機廠家和山寨的商戶競爭的大市場。華強北素有“吃蘋果”的傳統(tǒng)，藍牙耳機的出現(xiàn)為他們提供了新的發(fā)財機會！

TWS藍牙耳機的銷售量，每年大概12億部到13億部，量非常大，在珠三角及周邊存在一個灰色生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈，方案設計、PCB板、smt貼片、外殼開模（公模、私模）、組裝，都有專門的人做。藍牙耳機市場也讓很多人前幾年暴富了，藍牙耳機技術(shù)難度不大，進入門檻低，現(xiàn)在涌入的人多、競爭很大。消費品產(chǎn)品有非常明顯的周期性，一般是9個月就會迭代，市場一波接一波的內(nèi)卷非常嚴重，沒有人能夠當常勝將軍，后進入者很多人虧很多錢，這是藍牙耳機在華強北市場的情況。

金航標kinghelm的陶瓷藍牙天線系列

“金航標，連接世界”，從最初推出天線產(chǎn)品，包括北斗GPS雙模天線、藍牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB、北斗B3頻點天線系列，及配套的射頻轉(zhuǎn)接線；現(xiàn)在產(chǎn)品拓展到板與線的各種連接器、板端座子、接插件、信號開關(guān)系列；及汽車摩托車線束，工業(yè)、醫(yī)療、科研用特種線材，非標定制品等三大系列。金航標的兄弟公司薩科微半導體產(chǎn)品銷往世界各地，服務超一萬家客戶，產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列。薩科微近年來還推出霍爾傳感器、ADC、BMS新產(chǎn)品，與金航標電子一起為電子整機產(chǎn)品公司提供配套服務。

十一、華強北的shopping mall

購物中心shopping mall是上世紀在美國流行傳到我國的概念，即一個很大的綜合性的百貨日用品交易中心，覆蓋半徑大概是周邊3-5公里或者半個小時車程的居民，（在美國服務的范圍會更大），作為一個大型商業(yè)綜合體，shopping mall不僅是商家與顧客之間的交易場所，更是集娛樂、餐飲、社交和學習于一體的多功能場所。華強北以前有華發(fā)路上的銅鑼灣Mall，體量還不錯，華強北現(xiàn)在僅有兩個小的shopping mall，一個是貿(mào)業(yè)天地，另外一個是九方中心，但他們的體量不夠且位置偏西了，對華強北東部的輻射不足。華強北的鼎盛時期每天人流大概是30萬到50萬，現(xiàn)有購物中心能夠支撐和容納的人流應該不超過10萬體量，即便來的人就流失了去其他地方消費了。shopping mall在電商沒有興起前，在這里的消費金額可以達到社會商品總銷售額的35%以上，是非?？捎^的。

華強北宋仕強先生（Shenzhen Huaqiangbei）

我宋仕強認為，現(xiàn)在華強北急需引進一個體量足夠大，有強力的城市營運和品牌吸納能力的大商場大shopping mall，如萬達廣場、萬象城等，才能讓華強北整個硬件升級，把華強北的商業(yè)生態(tài)帶起來。沒有人流沒有客流，華強北要振興基本上是空話，華強北優(yōu)先要考慮的是引入shopping mall，能夠把我們?nèi)A強北現(xiàn)有的元素，如潮流玩具和3C數(shù)碼店容納進去，甚至可以把蘋果、華為、大疆、小米以及京東無人店這些新概念的店鋪，還有各種網(wǎng)紅店吸引來裝進去都沒問題。

薩科微slkor在韓國釜山市、中國北京市、中國蘇州市設有研發(fā)辦公室，晶圓制造和封測大部分在中國境內(nèi)，雇員和合作機構(gòu)遍布全球，在深圳總部設有產(chǎn)品性能和可靠性測試的實驗室和中心周轉(zhuǎn)倉庫。薩科微申請了一百多個發(fā)明專利，薩科微產(chǎn)品型號超過2000種，服務全球超過一萬家客戶，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、中東等國家和地區(qū)，是近年發(fā)展迅速的半導體公司之一。

SLKOR薩科微半導體在華強北步行街的電子屏廣告

十二、華強北的“熵增”定律

“熵增”是熱力學第二定律概念，描述了關(guān)于生命體的能量耗散的問題，即當一個封閉系統(tǒng)內(nèi)沒有新的能量輸入時，就會逐漸失能無序發(fā)展至混亂直至混沌狀態(tài),后面我還會講到“華強北的焓值”。華強北目前的情況就是“熵增”現(xiàn)象非常嚴重，人流量減少、新產(chǎn)品進駐減少、新建筑減少，包括地面交通商品交易也比較混亂無序，這些都是“熵增”，所以華強北還在衰退。華強北要振興，從這一點上來看是比較麻煩的，所以要打破“熵增”，一定要有強烈的外部能量的作用。我上面講的shopping mall是非常需要的，我們需要大體量的、有序的、強大的外部能量來介入華強北，打破商業(yè)區(qū)內(nèi)部的熵增趨勢，重構(gòu)商業(yè)區(qū)的秩序和結(jié)構(gòu)，使它重新煥發(fā)出活力和生機。這是從熱力學第二定律的角度解釋，這是大家認可的自然界的公理，這也是我個人對華強北改造的建議。當然，除了購物中心之外，政府和商戶還要做很多的工作，現(xiàn)有的人員和商戶要積極行動起來增加華強北的吸引力和活力，增加華強北的“焓值”（“焓值”也是熱力學的范疇），我們深圳市華強北（Shenzhen Huaqiangbei）才能變得越來越好，更加健康、有活力。

十三、華強北的互聯(lián)網(wǎng)升級

華強北，在過去幾十年中經(jīng)歷了不斷的變革和發(fā)展。其實華強北模式，就是基數(shù)眾多的小商戶對海量信息和商品近距離的搬運，賺信息不透明的錢。華強北的基本功能是品牌展示、信息發(fā)布、型號匹配、參數(shù)選型、貨物倉儲、實物體驗、真假辨別、錢貨交割、貨物配送等！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，華強北也開始向線上轉(zhuǎn)型。華強北的1.0模式出現(xiàn)了，當然還包括北京的中關(guān)村等。華強電子網(wǎng)、中發(fā)電子網(wǎng)和ic交易網(wǎng)、維庫電子網(wǎng)等平臺，把深圳市華強北電子市場、北京中關(guān)村電子市場的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和交易信息搬到網(wǎng)上，就可以傳播很遠地方，大家可以不用來現(xiàn)場，用QQ和電話聯(lián)系，信息對接的效率大大提高。但這些平臺也有很多冗余信息（當然冗余信息也是市場繁榮和利潤的保證）?？蛻粼谌哂嘈畔斨校粩嗪Y選、匹配，最后進行交易，這是華強北的互聯(lián)網(wǎng)1.0模式，對華強北發(fā)展起到了遠距離推廣和加速器的作用。

華強北逐漸進入互聯(lián)網(wǎng)+的2.0階段，這時維庫網(wǎng)在華強北站穩(wěn)腳跟后，往下游搞了PCB板廠“捷配”，就是集合了華強北各種產(chǎn)品信息在PCB板上集成，將信息和應用往下游產(chǎn)業(yè)鏈打通一步。維庫模式把華強北數(shù)據(jù)和供應鏈進行了整合，把華強北的外衣扒了。立創(chuàng)商城、云漢商城還有電子發(fā)燒友，他們有強大的數(shù)據(jù)庫，還能往規(guī)模化發(fā)展，因為他們能夠拿到上游原廠的代理資質(zhì)，還能往下游打通PCB廠，還有一幫注冊的畫圖設計的工程師，這直接把華強北的底褲扒了。

深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）模式中的開發(fā)終端客戶，一般是找工廠的工程師型號導入，樣品測試合格后再找采購員下單，這樣就把生意做了，中間有情感交流或者互利互惠?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺上面，工程師都有注冊，采購員可以在上面直接選型采購，小批量也能滿足，還備有大量的安全庫存，有平臺背書不怕有假貨、可以達到快速選型采購的目的，這是華強北模式的迭代，既是時代的進步，也給華強北帶來很大危機。

薩科微的“互聯(lián)網(wǎng)+”迭代升級

十四、華強北的領軍企業(yè)

華強北曾經(jīng)因為一些領軍企業(yè)的帶動而蓬勃發(fā)展，當年的華強集團、賽格集團、桑達集團和華發(fā)集團等都是代表。其他的例子，如騰訊對于深圳市南山區(qū)科技園的帶動，華為對龍崗坂田雪象崗頭片區(qū)和對東莞松山湖片區(qū)的帶動，是非常明顯的。就好比我們金航標和薩科微搬到神舟電腦，樓下就隨即開了一家“瑞幸咖啡”，我們的工程師們就是他們[敏感詞]的客戶群，生意還不錯！

在宋仕強先生帶領下，金航標和薩科微slkor（www.tjzaojiao.cn）秉承“守正、精進、堅韌、細節(jié)”的企業(yè)文化，以及“己所不欲，勿施于人”的公平、開放、合作、共贏的企業(yè)倫理，努力研究新技術(shù)，推出新產(chǎn)品，為社會進步和發(fā)展貢獻力量！薩科微的高端產(chǎn)品有碳化硅SiC二極管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢復功率二極管等，可滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設備、太陽能光伏、醫(yī)療設備、工業(yè)自動化等行業(yè)需求；薩科微通用型類產(chǎn)品有肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用型二極管三極管，功率器件有高中低壓的MOS場效應管、可控硅、橋堆等，和電源管理芯片LDO、AC-DC、ADC芯片系列、還有霍爾HALL傳感器、高速光耦、晶振等配套產(chǎn)品，與金航標kinghelm公司產(chǎn)品配合，在智能手機、手提電腦、機器人、智慧家居、物聯(lián)網(wǎng)、LED照明、3C數(shù)碼、智能可穿戴設備、萬物智聯(lián)等產(chǎn)品廣泛應用！

現(xiàn)在華強北急需一個強有力的領軍企業(yè)，是政府花大力氣引進，還是在華強北內(nèi)部培育呢？我宋仕強覺得，政府應該在目前已經(jīng)發(fā)展較好的企業(yè)中，篩選出中等規(guī)模的電子數(shù)碼類企業(yè)來加速孵化，或者集中一些中型企業(yè)，選擇10個到20個進行重點培育，放水養(yǎng)魚、讓他們成長起來，再讓他們帶動華強北的成長和繁榮。

薩科微從華強北走出，愿景是成為“半導體領導者”

十五、華強北自組織和激勵模式

自組織形式是社會化的動物群體按照各種有利于族群發(fā)展的規(guī)則集合在一起的，由內(nèi)部調(diào)節(jié)、沒有外力的干預。華強北自發(fā)市場就是由更小的自組織結(jié)合形成的，通過血緣關(guān)系、鄉(xiāng)土關(guān)系、利益分配、供應鏈上下游的關(guān)系等結(jié)合在一起，分工明確、效率很高、還井然有序，最后形成了華強北龐大的市場；還有華強北的激勵方式，其實分配方式和可支配的方式就是激勵模式。每個人預期最終分配到多少，他就為之付出多少努力，這是正向的激勵模式。華強北出了這么多億萬富翁，就是賺的錢都是他自己的，這種激勵模式讓華強北誕生這么多的億萬富翁，也是華強北群體努力的動機所在。

華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）

十六、華強北的商業(yè)模式

華強北的商業(yè)模式比較簡單，就是華強北的一米小柜臺、小商鋪，從元器件原廠或代理商那里訂貨，再根據(jù)下游客戶的需求，把較大包裝拆分成小批量，再根據(jù)客戶的BOM表配套來配好單，再一股腦銷售給客戶。最初華強北是服務珠三角的小作坊小客戶，后來逐漸發(fā)展到服務長三角甚至國外的小客戶、中客戶。當然如果客戶做大了以后，就不會找華強北的商戶合作了，商業(yè)上講究的是“門當戶對”。我們把華強北看成信息匯聚點，商品和人都存在很多信息，華強北模式是對信息的歸納整理、對接匹配，再進行脫敏和包裝，這是最基本的商業(yè)模式。

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang）說，華強北為什么讓這么多人在簡單的配單模式下生存？就是因為華強北的產(chǎn)品型號足夠多，市場足夠大。根據(jù)華強電子網(wǎng)的統(tǒng)計，華強北的電子信息產(chǎn)品門類基本齊全，常用種類超過1,000萬種，每年的銷售總量超過2000億元，1,000萬種產(chǎn)品的應用場景不一樣、功能不一樣、渠道非常雜，有其他很多的冗余信息。把海量雜亂的信息清洗以后，附加在產(chǎn)品上增值、配套銷售，就是華強北商業(yè)模式的底層邏輯，支撐了華強北多年的發(fā)展與生存。

因業(yè)務發(fā)展需要，薩科微面向全球招募分銷商

十七、華強北的國際化

華強北以前的客戶基本在國內(nèi)，有一部分外貿(mào)生意，但是規(guī)模不大，華強北要不要國際化？如何國際化?國際化的前景如何呢？

華強北國際化有很多優(yōu)勢。比如目前往墨西哥轉(zhuǎn)的汽車供應鏈，往越南、印度轉(zhuǎn)的手機供應鏈，與其他制造業(yè)的供應鏈一樣，和中國大陸存在著千絲萬縷的關(guān)系，我們可以利用原有的客情關(guān)系網(wǎng)絡借船出海，這是順理成章、水到渠成的。電子產(chǎn)品在中國生產(chǎn)制造和消費應用的量也很大，華強北和各個關(guān)鍵節(jié)點也有千絲萬縷的聯(lián)系，跟隨他們供應鏈往國外平移相對容易。就目前來說，華強北多年積累的資金實力、技術(shù)服務能力、多年多輪次磨合出來的供應鏈關(guān)系，順勢而為往外拓展，對海外潛在競爭對手可以形成壓倒性的優(yōu)勢。

電子元器件的特點，是體積比較小、不會損耗、貨值高，有時候一個盒子就可以裝幾萬塊錢、甚至幾十萬塊錢的貨，方便存儲、方便運輸，用靜電袋一裝，做好防腐、防水、抗壓，運到很遠地方也不會腐壞、不會損耗。不像豬肉、蔬菜這些生鮮類消費品，貨值低、又不好運輸、還容易壞，覆蓋范圍很小。電子元器件產(chǎn)品的標準化程度和流通化程度也很高，電流、電壓、電阻這些參數(shù)世界通用，使用各種語言的人基本上就能懂，匹配程度高、導入速度很快，這是華強北國際化的基礎。搞好了，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上再造一個國際化的華強北，利用互聯(lián)網(wǎng)和供應鏈為全世界的客戶服務，華強北的老板老板娘們還是會賺得盆滿缽滿。

薩科微（www.tjzaojiao.cn）半導體總部設在中國廣東省深圳市，以新材料、新工藝、新產(chǎn)品驅(qū)動公司的發(fā)展，薩科微技術(shù)團隊主要來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際領先的碳化硅MOSFET生產(chǎn)工藝，及第五代超快恢復功率二極管SBD技術(shù)。由最初的FABLESS設計公司，發(fā)展成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和技術(shù)服務一體化的綜合型公司。薩科微是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有ISO9001質(zhì)量管理體系和歐盟RoHS和REACH等多項認證。

薩科微國際化之路

十八、華強北的定位

華強北的定位究竟是什么呢？從華強北博物館看出，管理者規(guī)劃者對于華強北的定位不清晰，對于華強北的底層邏輯也沒有搞明白，對于華強北如何發(fā)展當然也想不清楚，這是造成華強北（Shenzhen Huaqiangbei）目前的窘境。

20世紀90年代[敏感詞]次改造，和2011年“深圳大運會”時候的“穿衣戴帽”工程，對華強北形象起到了提升作用。但是2016年開始的建地鐵封路，對華強北影響非常壞，因為封堵了，很多路人和貨就進不來。華強北[敏感詞]的特點是人多和貨多，人流斷了、貨流斷了，信息流就斷了，財路也斷了，商務的交流也斷了，對華強北的負面影響是重大的。前幾年幾家互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，互聯(lián)網(wǎng)[敏感詞]的特點就是去中心化和有利于碎片化交易，以前客戶要到華強北來選購和拿貨，華強北有樣品、有倉庫、有交易場地、有銀行，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺完全可以“一站式”解決這些問題，大家習慣互聯(lián)網(wǎng)交易后，對華強北的依賴就會少。第三個問題是華強北缺少領軍企業(yè)，以前賽格集團和華強集團對華強北的發(fā)展影響很大的，賽格廣場的崛起讓華強北有了“中國電子[敏感詞]街”的地標，大家覺得沒事去華強北逛一逛、看一看也有意思。但是，現(xiàn)在華強北沒有標志性的建筑，現(xiàn)有的“九方”、茂業(yè)天地、世紀匯等幾個商業(yè)中心，體量和影響力不能夠支撐華強北巨大的人流、市場和交易量，這是華強北生態(tài)的短板，所以說是不夠的。

薩科微產(chǎn)品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列，還推出霍爾傳感器、ADC、BMS等新產(chǎn)品，在專用MCU、接口芯片方面技術(shù)積累多年！薩科微有研制碳化硅SiC SBD二極管、碳化硅SiC MOSFET管、IGBT管、超快恢復功率二極管等高端產(chǎn)品，可滿足高端裝備、通訊電力、太陽能光伏、醫(yī)療設備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、小型兩輪車、電動工具等行業(yè)的需求；薩科微通用產(chǎn)品有肖特基二極管、ESD靜電保護二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用二極管和三極管，薩科微slkor（www.tjzaojiao.cn）功率器件有高中低壓的MOS管、FRD高壓二極管、SiC SBD高壓二極管、可控硅、橋堆等，電源管理類芯片有LDO、AC-DC、DC-DC等系列產(chǎn)品，還有為客戶配套服務的各種傳感器、通用及高速光耦、無源晶振等。

十九、華強北的機會

華強北還有機會嗎？我宋仕強認為華強北的機會是有的，現(xiàn)在有點困難的兄弟們一定要撐住了。我們來看看宏觀數(shù)據(jù)，電子元器件總市場份額在全世界接近6,000億美金，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)值約為15-20倍，市場非常大。本產(chǎn)業(yè)最少還會延續(xù)20年到30年的發(fā)展，市場大、時間長、應用范圍廣，我們從業(yè)人員的機會是大大的。還有很多新技術(shù)新材料新應用正在發(fā)展，比如說ChatGPT，就要用很多算力芯片和配套，未來的機器人、未來的元宇宙、智能穿戴、光伏產(chǎn)業(yè)等，這些都需要用很多電子元器件，比如華為推出智能汽車，用的元器件是以前的燃油汽車的很多倍，這也是新的應用場景。電子元器件產(chǎn)品和應用還不斷在迭代，摩爾定律還有進步空間，3D封測等新技術(shù)還在興起，在沒有推動新的“康波周期”的革命性技術(shù)出現(xiàn)以前，華強北所處的電子信息產(chǎn)業(yè)還有很長的路可以走，還有很多發(fā)財?shù)臋C會點。

宋 仕 強 先 生 簡 介

宋仕強先生（Huaqiangbei Song Shiqiang），國務院經(jīng)濟發(fā)展中心民營經(jīng)濟研究員，中國科學技術(shù)協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、華強北商業(yè)研究專家，科普專欄作家。宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是國家高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項。薩科微“SLKOR”（www.tjzaojiao.cn）和金航標“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。

華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）

 宋仕強先生一直關(guān)注華強北，研究華強北發(fā)展模式，提煉出華強北文化。關(guān)于華強北的文章《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》等，被人民日報客戶端、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞、華爾街日報等國內(nèi)外大媒體轉(zhuǎn)載。“宋仕強論道”在抖音號、微信視頻號、嗶哩嗶哩、小紅書、YouTube等國內(nèi)外短視頻平臺發(fā)布。

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