深圳華強(qiáng)北（shenzhen huaqiangbei），是恰逢中國(guó)大陸承接世界第三次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，在人口紅利、市場(chǎng)紅利、政策紅利、地緣優(yōu)勢(shì)等各種經(jīng)濟(jì)要素下催生出的[敏感詞]電子信息硬件集散地?！叭A強(qiáng)北博物館”對(duì)華強(qiáng)北定義為“中國(guó)電子[敏感詞]街，全球科技時(shí)尚地”。華強(qiáng)北是人多、錢多、公司多、貨多、信息多、資源多、機(jī)會(huì)多、效率高的商業(yè)旺地，是中國(guó)改革開(kāi)放成果和深圳市經(jīng)濟(jì)發(fā)成就的名片。

華強(qiáng)北讓人們津津樂(lè)道的是“億萬(wàn)富翁”多，2020年至2022年缺貨漲價(jià)潮又批發(fā)了一打。華為海思的Hi系列、ST意法半導(dǎo)體和GD兆易創(chuàng)新的MCU,TI德州儀器的模擬元器件、Xilinx賽靈思的FPGA芯片、Slkor薩科微（www.slkoric.com）SiC MOS管和金航標(biāo)Kinghelm的信號(hào)連接器都供不應(yīng)求大漲價(jià)。缺貨原因，一是新冠疫情封控在家，大人辦公小孩上網(wǎng)課智能終端手機(jī)和平板電腦需求爆發(fā)，這些產(chǎn)品都是電子元器件的使用大戶；二是個(gè)別智能終端和電子零部件需求爆發(fā)，如當(dāng)時(shí)智能門鎖的興起，與智能手機(jī)都用到屏下指紋鎖芯片，一下子占用晶圓廠大量產(chǎn)能；三是美國(guó)的制裁，華為占用臺(tái)積電大量產(chǎn)能備貨擠壓了其他芯片廠家的空間；第四是新能源汽車大爆發(fā)，電車比燃油汽車要用更多芯片嚴(yán)重沖擊產(chǎn)業(yè)鏈。這些情況疊加就嚴(yán)重缺貨帶來(lái)大漲價(jià)，流通環(huán)節(jié)代理商和貿(mào)易商惜售囤貨終端工廠恐慌性備貨，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)漲價(jià)如此往復(fù)。華強(qiáng)北（shenzhen huaqiangbei）無(wú)數(shù)老板老板娘抓住機(jī)會(huì)賺到很多錢。我的朋友成為“億萬(wàn)富翁”的不少，他們買了豪車豪宅經(jīng)常請(qǐng)我回華強(qiáng)北喝酒慶祝。

Slkor薩科微宋仕強(qiáng)論華強(qiáng)北未來(lái)10年

但是漲價(jià)潮傷害了一些終端小工廠，有一位四川老鄉(xiāng)工廠在寶安區(qū)福永街道，研發(fā)生產(chǎn)光伏儲(chǔ)能的逆變器，被這一波漲價(jià)潮搞破產(chǎn)了。對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)也造成一些破壞，動(dòng)搖了華強(qiáng)北小柜臺(tái)賴以生存的客戶基礎(chǔ)，畢竟“皮之不存，毛將焉附”？

華強(qiáng)北雖然經(jīng)過(guò)了三十多年飛速發(fā)展，商業(yè)模式?jīng)]有什么進(jìn)步，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和社會(huì)形態(tài)，悄然發(fā)生了巨大的變化。以前在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，大家都沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。華強(qiáng)北進(jìn)入門檻低、無(wú)定價(jià)權(quán)、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壁壘、效率低、對(duì)上下游均無(wú)議價(jià)權(quán)，平時(shí)配單維持開(kāi)銷等機(jī)會(huì)炒貨賺快錢。炒貨的風(fēng)口過(guò)了，今年遇到有史以來(lái)的低潮，前幾年憑實(shí)力囤的貨現(xiàn)在憑運(yùn)氣清出去。老板老板娘們?cè)讵q豫著轉(zhuǎn)行，形成了摩擦性失業(yè)，有的徹底出局成為了結(jié)構(gòu)性失業(yè)。前兩年曬豪車曬豪宅曬名表的老板，公司沒(méi)事干了去新加坡曬太陽(yáng)，白天上班搞錢晚上培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的老板娘，沒(méi)生意去了弘法寺上香祈福。

2023年8月8日晚8點(diǎn)冷冷清清的華強(qiáng)北

那么華強(qiáng)北還有未來(lái)嗎？華強(qiáng)北應(yīng)該何去何從？我宋仕強(qiáng)認(rèn)為只要勤于思考理性分析，順應(yīng)歷史的發(fā)展和跟上經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，華強(qiáng)北的中小企業(yè)還是有機(jī)會(huì)的。

1.行業(yè)方興未艾

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)“康波周期”的顛覆性新技術(shù)尚未出現(xiàn)，現(xiàn)有技術(shù)和市場(chǎng)還在發(fā)展。近年AI、元宇宙、微軟ChatGPT和華為盤古語(yǔ)言大模型的發(fā)展方興未艾，電氣化、信息化、數(shù)字化都離不開(kāi)電子元器件。大到戰(zhàn)爭(zhēng)的軍艦、導(dǎo)彈，小到老百姓的智能門鎖、藍(lán)牙耳機(jī)，從蘋果的智能手機(jī)到金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的北斗GPS導(dǎo)航定位零件，都離不開(kāi)芯片。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年1-6月進(jìn)口芯片仍達(dá)1626.09億美元。不完全統(tǒng)計(jì)，每年經(jīng)過(guò)我國(guó)大陸進(jìn)口、生產(chǎn)加工、消費(fèi)和出口的電子元器件約4000億美金，市場(chǎng)容量大品種豐富度高產(chǎn)業(yè)滲透率強(qiáng)，這個(gè)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)。

華強(qiáng)北是電子元器件產(chǎn)品和智能硬件的集散地，每年超過(guò)2400億元的銷售額，背靠國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，還有毗鄰香港靠近東南亞的地理優(yōu)勢(shì)，有很大生存空間和轉(zhuǎn)型調(diào)整時(shí)間。華強(qiáng)北還有多年來(lái)沉淀的資源，日本金沢大學(xué)秋田教授是我的朋友，他每次來(lái)中國(guó)一定要來(lái)華強(qiáng)北，來(lái)了解行業(yè)趨勢(shì)看看新產(chǎn)品，他租住在西麗官龍村，因?yàn)槟抢镉兄边_(dá)華強(qiáng)北的公交車！

華強(qiáng)北博物館“中國(guó)電子[敏感詞]街 全球科技時(shí)尚地”定位

2.國(guó)產(chǎn)替代大趨勢(shì)

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)水平是國(guó)家實(shí)力的標(biāo)志，在芯片方面領(lǐng)先就能在科技、經(jīng)濟(jì)、政治[敏感詞]等領(lǐng)域擁有優(yōu)勢(shì)。我國(guó)由于起步晚、資源投入少、國(guó)力支持不足等原因，目前落后于歐美日韓，但又是集成電路[敏感詞]的消耗國(guó)還有龐大的市場(chǎng)體量，所以國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體企業(yè)有光明的前景，“國(guó)產(chǎn)替代”是大勢(shì)所趨。我國(guó)現(xiàn)在高端芯片絕大多數(shù)靠進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)自給率不到20％，雖然被“卡脖子”，但是也是兆易創(chuàng)新GD、薩科微Slkor半導(dǎo)體、士蘭微、金航標(biāo)Kinghelm電子等國(guó)內(nèi)有實(shí)力和進(jìn)取心的企業(yè)發(fā)展好機(jī)會(huì)。

我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)領(lǐng)先企業(yè)

國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)在快速發(fā)展中縮短與歐美的差距，封測(cè)方面已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平；芯片設(shè)計(jì)能力也還不錯(cuò)，與國(guó)際大廠的差距體現(xiàn)在EDA工具和IP核方面，華為海思在被制裁前還進(jìn)過(guò)世界排名前十；因?yàn)槿鄙俸商m制造的ASML高端光刻機(jī)也就缺乏與之配套的[敏感詞]技術(shù)人才，芯片制造與國(guó)際先進(jìn)水平存在較大差距；配套材料和設(shè)備工具等領(lǐng)域，如EDA軟件、高純度硅片、光刻膠、特殊氣體、靶材等，有較大的差距也就有較大的套利空間，艱苦奮斗會(huì)有長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和發(fā)展。

在華強(qiáng)北周邊的樓宇和附近車公廟、南山科技園，密集分布著世界各集成電路原廠辦事處和代理商，還有輻射世界各地的采購(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)，這些構(gòu)成華強(qiáng)北的渠道和生態(tài)，利用好會(huì)為華強(qiáng)北第二次騰飛助力！薩科微Slkor（www.slkoric.com）和金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）都是在華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，有華強(qiáng)北敢打敢拼的基因已經(jīng)上了發(fā)展的快車道，薩科微在華強(qiáng)北開(kāi)設(shè)了兩家直營(yíng)店，金航標(biāo)電子也在華強(qiáng)北懸掛了大幅的天線連接器廣告！

Slkor薩科微華強(qiáng)北電子市場(chǎng)一店客似云來(lái)貨如輪轉(zhuǎn)

3 . 民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

 華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）拼搏的小柜臺(tái)主，特點(diǎn)是小快靈，商業(yè)嗅覺(jué)靈敏奮勇拼搏永不言敗，很多人跟著著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展發(fā)財(cái)了。

珠三角和深圳市是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展天堂，截至2022年底深圳民營(yíng)企業(yè)237.9萬(wàn)家，占全市企業(yè)總量的97%，占GDP的比重為55.9%，進(jìn)出口占比62.1%，貢獻(xiàn)稅收占比約70%。深圳市今年7.19頒布的民營(yíng)企業(yè)31條，被網(wǎng)友戲稱為“在發(fā)錢和發(fā)券之間選擇發(fā)文”，[敏感詞]政策和輿論對(duì)民營(yíng)企業(yè)也釋放善意。社會(huì)逐漸達(dá)成共識(shí)，國(guó)營(yíng)企業(yè)適合在計(jì)劃和指令經(jīng)濟(jì)范圍發(fā)展，搞穩(wěn)定基本盤提供公共服務(wù)的項(xiàng)目，特點(diǎn)是資源多、規(guī)模大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，但有效率低、創(chuàng)新不足、腐敗橫行、競(jìng)無(wú)爭(zhēng)弱等弊端，而民營(yíng)企業(yè)占用資源少、創(chuàng)新多、效率高、活力強(qiáng)、激勵(lì)足等優(yōu)勢(shì)，在需要連續(xù)創(chuàng)新和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域拓展，但會(huì)伴隨著經(jīng)營(yíng)越界監(jiān)管失控等問(wèn)題出現(xiàn)。在安置就業(yè)方面，每創(chuàng)造GDP的1個(gè)點(diǎn)國(guó)企解決185萬(wàn)人，而民企高達(dá)了636萬(wàn)。華為、比亞迪、騰訊、金航標(biāo)Kinghelm都是深圳市民營(yíng)企業(yè)的代表。有國(guó)營(yíng)企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)壓艙石，民營(yíng)中小企業(yè)就可以快速發(fā)展高效創(chuàng)新找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和社會(huì)發(fā)展。深圳是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展[敏感詞]的城市，在效率、創(chuàng)新、市場(chǎng)反應(yīng)、增長(zhǎng)速度方面[敏感詞]。幾十年來(lái)，國(guó)有汽車企業(yè)用市場(chǎng)換技術(shù)，準(zhǔn)入門票和市場(chǎng)份額都拱手相讓了，技術(shù)還是沒(méi)學(xué)會(huì)。反觀比亞迪、小鵬汽車、吉利汽車等民營(yíng)企業(yè)，技術(shù)和市場(chǎng)雙線告捷。

寶馬汽車4S店被比亞迪汽車4S店替代     

“碳中和”與儲(chǔ)能電池是這兩年的熱點(diǎn)，2022年全球儲(chǔ)能電池出貨量142.7 GWh，較上年度年增長(zhǎng)了204.3%，比張頌文的《狂飆》還狂飆。寧德時(shí)代 CATL、比亞迪 BYD、陽(yáng)光電源 SUNGROW POWER等占據(jù)了百分之80，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)讓“風(fēng)浪越大”，新能源市場(chǎng)就“魚越貴”。這些優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是杠杠的，見(jiàn)到對(duì)手沖上去一頓王八拳就把他們打趴下了，這些產(chǎn)品配套的電子元器件就是華強(qiáng)北的拳頭產(chǎn)品呀。深圳快速發(fā)展的大環(huán)境、對(duì)民營(yíng)企業(yè)良好的氛圍，華強(qiáng)北公司奮斗的基因，找到可增長(zhǎng)的行業(yè)，華強(qiáng)北的公司就會(huì)發(fā)展華強(qiáng)北也就會(huì)發(fā)展。

4.華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型升級(jí)

由上述看出華強(qiáng)北機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)包括國(guó)內(nèi)人口“劉易斯拐點(diǎn)”到來(lái)，用西方技術(shù)管理的代差套利的空間收窄，經(jīng)濟(jì)由東南沿海向西北發(fā)展轉(zhuǎn)移逼近胡煥庸線，交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擠壓生存空間、第四次國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈遷移客戶減少等。華強(qiáng)北的資源多機(jī)會(huì)多經(jīng)濟(jì)規(guī)模大但是有超過(guò)10萬(wàn)家小公司，同質(zhì)化嚴(yán)重資源太分散，沒(méi)有領(lǐng)軍企業(yè)也就沒(méi)有綜合競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這些情況，處理得當(dāng)華強(qiáng)北有機(jī)會(huì)迎來(lái)第二波增長(zhǎng)。華強(qiáng)北需發(fā)展理論研究、發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神、組織管理創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式迭代、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)突出重圍，還有資源整合擴(kuò)大規(guī)模，往上下游開(kāi)拓發(fā)展策略縱深。

薩科微Slkor金航標(biāo)Kinghelm在華強(qiáng)北市場(chǎng)的廣告

4.1 新工具新趨勢(shì)

華強(qiáng)北要發(fā)展，就要研究新理論掌握新工具適應(yīng)新趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是效率非常高的新工具，營(yíng)銷的底層邏輯是先在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)圈到人（行話叫拉新），根據(jù)他們的特點(diǎn)（用戶畫像）針對(duì)性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品再一股腦賣給他們，即圈人賣貨。我們薩科微半導(dǎo)體是以新產(chǎn)品新技術(shù)新材料研發(fā)促進(jìn)公司發(fā)展的公司，也摸索出一套適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的打法，在薩科微的“Slkor”品牌宣傳滲透，和薩科微（www.tjzaojiao.cn）新產(chǎn)品IGBT模塊和電源管理芯片的送樣和小批量銷售方面，效率高很多倍！

用互聯(lián)網(wǎng)的理論賣貨同樣高效犀利。以前華強(qiáng)北的小兄弟Tom Xu出了一本書《私域流量》，教粉絲搞流量賣產(chǎn)品，他現(xiàn)在是大網(wǎng)紅年紀(jì)輕輕就達(dá)到人生[敏感詞]，經(jīng)常開(kāi)著瑪莎拉蒂跑車來(lái)請(qǐng)我吃飯。抖音號(hào)“賣芯片的Tom Zhang”最近挺火的，人設(shè)是“華強(qiáng)北騷包土豪”，外掛著賓利豪車勞力士綠水鬼名表，據(jù)傳Tom Zhang直播每小時(shí)可賺5萬(wàn)元。聽(tīng)說(shuō)他已退休去投資傳媒公司，華強(qiáng)北IC圈只留下他的美麗傳說(shuō)。我終于發(fā)現(xiàn)有個(gè)現(xiàn)象是英文名叫TOM的都挺厲害，我想讓金航標(biāo)和薩科微的男同事都改名叫TOM，這樣他們能快速發(fā)財(cái)我也跟著發(fā)達(dá)了！

4.2  發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神

華強(qiáng)北成功，主要是因?yàn)榇箨懜母镩_(kāi)放、承接國(guó)際三次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、銜接港澳東南亞資源轉(zhuǎn)化到珠三角等要素，與華強(qiáng)北敢想敢干的外來(lái)從業(yè)者的有效結(jié)合。華強(qiáng)北文化和企業(yè)家精神特點(diǎn)都是敢闖敢干，非常契合。華強(qiáng)北老板老板娘要在繼續(xù)發(fā)展，首先是由個(gè)體戶向企業(yè)家的轉(zhuǎn)型,追求經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克提出的“企業(yè)家精神”。[敏感詞]學(xué)者肖知興先生認(rèn)為，企業(yè)家是一群不滿足現(xiàn)狀內(nèi)心燃燒著一團(tuán)火的人，甚至是偏執(zhí)狂，他們創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、好勝、皮實(shí)、折騰、堅(jiān)忍不拔，永不言敗。這團(tuán)火有三種燃料，[敏感詞]種是為了自己和家人生活更好一些；第二種是比別人更成功更方便吹牛逼說(shuō)自己牛逼別人是傻逼；第三種為了自己內(nèi)心最初信念和遠(yuǎn)大理想，我認(rèn)識(shí)的幾位潮汕商業(yè)大佬就積極助學(xué)修葺宗祠，體現(xiàn)人生價(jià)值。這三種燃料，也基本對(duì)應(yīng)馬斯洛關(guān)于人生三種境界的理論，是符合人性的。

這情景和我身邊的老板老板娘類似，也是深圳華強(qiáng)北（shenzhen huaqiangbei）基業(yè)長(zhǎng)青的精神內(nèi)核！

4.3  組織和管理創(chuàng)新

華強(qiáng)北柜臺(tái)和電子元器件分銷企業(yè)基本是家族化，通常少于5人甚至只有一個(gè)人，一般是夫妻兩個(gè)帶一個(gè)小姨子，大一點(diǎn)的就是帶幾個(gè)小姨子小舅子加上小侄子。商業(yè)模式簡(jiǎn)單，組織管理也不復(fù)雜，好多老板水平也不高?，F(xiàn)在急需的是提高老板的思維和格局，打破舊商業(yè)模式擴(kuò)大公司規(guī)模，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

Slkor薩科微張軍軍（右）為代理商授牌

這些都要在工作中堅(jiān)持系統(tǒng)性學(xué)習(xí)再慢慢提高，而不是去學(xué)習(xí)什么教練技術(shù)給員工畫餅打雞血。“華強(qiáng)北小馬哥”馬應(yīng)烽，在金碩微電子取得了“厚生電容”代理權(quán)后，認(rèn)真搞好公司內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還可以為客戶提供技術(shù)支持等配套服務(wù)，提供價(jià)值越高生意就越做越大。我的朋友老黃受困于華強(qiáng)北模式，去年成為薩科微半導(dǎo)體的代理商后，有薩科微原廠的指導(dǎo)和系統(tǒng)性支撐，現(xiàn)在有品牌價(jià)值了、供應(yīng)鏈穩(wěn)定了、品質(zhì)有保證了、客戶穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)看到希望了，現(xiàn)在每月銷售額近百萬(wàn)返單率達(dá)九成，老黃每天都笑的合不攏嘴。

4.4. 經(jīng)營(yíng)模式迭代

華強(qiáng)北確實(shí)有人炒貨發(fā)財(cái)了，把偶然性賺錢變成長(zhǎng)期性賺錢，才是良性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)?？茖W(xué)的發(fā)展規(guī)劃、合理的產(chǎn)品布局、有韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，這些是華強(qiáng)北企業(yè)家要深度思考和逐步解決的問(wèn)題。

查理芒格說(shuō)要賺多多的錢就需要延遲滿足，研究透徹一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守。華強(qiáng)北老板老板娘都想賺快錢，商業(yè)模式設(shè)計(jì)和“搞錢”方法也按此演進(jìn)，現(xiàn)在顯現(xiàn)出了惡果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年-2022年在華強(qiáng)北增加了兩萬(wàn)家貿(mào)易公司，與之同步是華強(qiáng)北電容電阻、MCU、MOS管、數(shù)模器件的次第缺貨漲價(jià)，他們都是看到炒貨賺錢跑步進(jìn)場(chǎng)的投機(jī)者。這些新公司的人員構(gòu)成，有從前公司離職出來(lái)“穿前公司的鞋，走前老板的路，讓前老板無(wú)路可走”的，有以前就在華強(qiáng)北開(kāi)快餐店的，還有各種關(guān)系在華強(qiáng)北的醫(yī)院小護(hù)士和酒店的前臺(tái)妹子，囤貨炒貨賺錢的潮水過(guò)去后，他們都不幸成為倉(cāng)庫(kù)一堆貨欲哭無(wú)淚的“接盤俠”。笑到最后的，還是在行業(yè)廝混了十多年摸到行業(yè)周期規(guī)律的老炮，他們已經(jīng)在高位清空庫(kù)存在高爾夫球場(chǎng)抓鳥打鷹了。

我們金航標(biāo)kinghelm和薩科微slkor都是從華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，一直在往價(jià)值鏈核心進(jìn)步。十多年來(lái)默默搞產(chǎn)品研發(fā)，用新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品推動(dòng)公司發(fā)展，發(fā)展成為自有研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、和有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的高科技公司，企業(yè)品牌建設(shè)、推廣營(yíng)銷、組織體系、供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)、法務(wù)風(fēng)控、知識(shí)工程、標(biāo)準(zhǔn)化和流程管理、人才培訓(xùn)培養(yǎng)、公司文化與企業(yè)倫理等一直沒(méi)有放松，才有了今天的一點(diǎn)點(diǎn)成就。

4.5  技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值核心

華強(qiáng)北有創(chuàng)新的傳統(tǒng)，以前賽格大廈化整為零的銷售和老華強(qiáng)市場(chǎng)的小柜臺(tái)出租，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，山寨手機(jī)時(shí)代，在聯(lián)發(fā)科MTK方案基礎(chǔ)上創(chuàng)新了雙卡雙待、反向充電、長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)等技術(shù)，遺憾的是只有小部分公司持續(xù)發(fā)展才成為就有系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力煩人公司。

從華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)豪恩、神舟電腦、Tp-Link等公司，當(dāng)年利用華強(qiáng)北的硬件優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)集成后再輸入軟件，產(chǎn)品規(guī)?；屲浖倪呺H成本快速降低，“硬件承載價(jià)格，軟件帶來(lái)價(jià)值”，為他們帶來(lái)技術(shù)和商業(yè)的雙突破。

還有另一種華強(qiáng)北發(fā)展模式，江波龍、金航標(biāo)Kinghelm、美隆電子、合科泰、薩科微Slkor、華冠半導(dǎo)體等直接向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，這種模式有定價(jià)權(quán)和對(duì)供應(yīng)鏈把控權(quán)，還可以積累知識(shí)工程研發(fā)新產(chǎn)品不斷迭代，在競(jìng)爭(zhēng)中處于價(jià)值鏈的頂端，與上下游博弈中籌碼多，雖然前期辛苦但是后期有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益！江波龍已經(jīng)上市了，也是華強(qiáng)北中小企業(yè)最優(yōu)發(fā)展路徑！

5.管理者的窘境與破局

近年來(lái)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治局面發(fā)生重大變化，華強(qiáng)北發(fā)展受阻，始至2016年封路修地鐵以來(lái)的疲態(tài)在2023年跌到“門庭冷落車馬稀”，有“無(wú)可奈何花落去”之感。支持華強(qiáng)北發(fā)展的高端人才不足、無(wú)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略縱深、高房租逼走快發(fā)展上規(guī)模的企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)支撐力不足、小企業(yè)小而散無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有與華強(qiáng)北商業(yè)規(guī)模匹配的大公司、沒(méi)有聚人氣的Shopping mall、政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策不到位、總體創(chuàng)新力不足、城市規(guī)劃營(yíng)運(yùn)落后、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起和去中心化的特點(diǎn)家對(duì)華強(qiáng)北的依賴降低等問(wèn)題都暴露出來(lái)了，從“華強(qiáng)北博物館”語(yǔ)焉不詳華強(qiáng)北的定位就可見(jiàn)一斑！

華強(qiáng)北早期是自發(fā)型市場(chǎng)，是無(wú)意中就聚結(jié)了諸多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要素發(fā)展起來(lái)的。現(xiàn)階段應(yīng)該發(fā)揮“有為政府”的作用，研究出華強(qiáng)北的核心商業(yè)要素再優(yōu)化配置市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資源，引導(dǎo)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和模式轉(zhuǎn)型，幫助提高華強(qiáng)北老板老板娘的總體素質(zhì)，幫助華強(qiáng)北小企業(yè)做大規(guī)模，把華強(qiáng)北的人氣搞起來(lái)是首要任務(wù)。華強(qiáng)北的人氣和財(cái)氣何時(shí)才“似曾相識(shí)燕歸來(lái)”呢？

高端人才不足和外流是個(gè)大問(wèn)題，華強(qiáng)北的中小企業(yè)老板老板娘多是[敏感詞]代闖深圳的成功者，但是現(xiàn)在模式迭代競(jìng)爭(zhēng)加劇大家無(wú)所適從，沒(méi)有見(jiàn)到福田區(qū)華強(qiáng)北官方有可以落地的發(fā)展研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、政策和資金的扶持。曾經(jīng)的“華強(qiáng)北雙雄”華強(qiáng)集團(tuán)和賽格集團(tuán)，淪為變著花樣漲租金的房東，企業(yè)發(fā)展到一定程度就要揮淚告別華強(qiáng)北。他們也沒(méi)有利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，扶植出像樣的企業(yè)。

Kinghelm金航標(biāo)連接北斗彩頁(yè)

華強(qiáng)北有“電子[敏感詞]街”，還有幾十個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，在工作日的工作時(shí)間為華強(qiáng)北帶來(lái)人流，主要是硬件工程師、采購(gòu)員和行業(yè)相關(guān)從業(yè)者?！叭A強(qiáng)北商圈”為周邊居民和旅游者服務(wù)，為華強(qiáng)北帶來(lái)節(jié)假日和非工作時(shí)間段的人流，還有長(zhǎng)期在華強(qiáng)北工作生活的近30萬(wàn)從業(yè)者，這些穩(wěn)定的大量的人流才是華強(qiáng)北繁榮的基礎(chǔ)！商品、人流和商城，是信息和交易的載體，沒(méi)有人來(lái)人往車來(lái)車往的華強(qiáng)北，沒(méi)有配套停車場(chǎng)的商業(yè)旺地華強(qiáng)北，就不是華強(qiáng)北了！華強(qiáng)北的商圈的吸引力在降低，找不到當(dāng)年顧客排長(zhǎng)隊(duì)的“萬(wàn)佳百貨”和“女人世界”等明星商家，九方商業(yè)廣場(chǎng)、世紀(jì)會(huì)等體量和吸引力不夠，老舊基礎(chǔ)設(shè)施的約束和運(yùn)營(yíng)能力不足，也與華強(qiáng)北的商業(yè)體量不匹配，星河COCO PARK、萬(wàn)象天地、海岸城等商圈吸走了消費(fèi)力。針對(duì)這些情況，政府應(yīng)該用引入產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)和打造深圳市一流Shopping Mall等措施來(lái)解決！

產(chǎn)鏈主企業(yè)不僅帶來(lái)本地GDP的增長(zhǎng)，更通過(guò)把控供應(yīng)鏈帶動(dòng)各環(huán)節(jié)發(fā)展還培育一批人才?？逻_(dá)相機(jī)重塑了所在城市—美國(guó)紐約州羅切斯特市的面貌?？逻_(dá)相機(jī)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)建了羅切斯特大學(xué)，建立了優(yōu)良的醫(yī)院系統(tǒng)，修建了博物館。富士康對(duì)于河南鄭州、華為對(duì)于西安大學(xué)生的吸附作用可以得出相同結(jié)論！Shoping Mall概念當(dāng)年來(lái)自美國(guó)，高峰時(shí)的交易量占社會(huì)零售額的35％，可以滿足大家吃、喝、玩、樂(lè)、游、購(gòu)、學(xué)等需求，我國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)象城等是[敏感詞]，品牌定位、商業(yè)規(guī)模、城市運(yùn)營(yíng)能力都會(huì)提高！還可容納“蘋果旗艦店”、“華為問(wèn)界AIOT”等自有大流量的新業(yè)態(tài)，把人吸引來(lái)華強(qiáng)北再留下來(lái)消費(fèi)！

華強(qiáng)北街道鼓勵(lì)現(xiàn)有物業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是缺乏前瞻性和統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)有改善停車難和交通小循環(huán)不暢等問(wèn)題，還面臨華南城華電子市場(chǎng)、東莞鳳崗京東電子城的偷襲。華強(qiáng)北引進(jìn)中電港的電子交易中心，探索總部經(jīng)濟(jì)模式，打造華強(qiáng)北“小米之家”線下店引進(jìn)“大疆旗艦店”，但是這些舉措影響不動(dòng)華強(qiáng)北龐大的體量。能否大力結(jié)合福田中心區(qū)金融資源、利用靠近香港的優(yōu)勢(shì)、扶持華強(qiáng)北優(yōu)秀中高端電子企業(yè)、吸引華強(qiáng)北走出去的優(yōu)秀企業(yè)回流、引進(jìn)帶動(dòng)能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，還有大量的工作要做！

6.華強(qiáng)北溢出和GNP思路

華強(qiáng)北到一定階段就產(chǎn)生“溢出效應(yīng)”，人才、品牌、技術(shù)、資金、模式、理念等輸出、傳播和被復(fù)制，前幾年全國(guó)各地冒出來(lái)的賽格廣場(chǎng)即如此。這里討論一下GNP（國(guó)民生產(chǎn)總值），即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）加上來(lái)自國(guó)外的凈要素收入，主要是資金、技術(shù)、管理、勞動(dòng)力報(bào)酬等海外收入，是國(guó)際化的主要特征。我們要學(xué)習(xí)日本和韓國(guó)企業(yè)，他們當(dāng)年遇到的困難和我們現(xiàn)在類似。由于自然資源和市場(chǎng)規(guī)模等稟賦，日本前首富優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正，很早將業(yè)務(wù)重心移向海外來(lái)對(duì)沖國(guó)內(nèi)的低欲望市場(chǎng)，前幾年優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)店鋪數(shù)量達(dá)866家，超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的813家。2022年優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的營(yíng)收近280億元。我知道優(yōu)衣庫(kù)是因?yàn)椤芭九九尽笔录?，我在華強(qiáng)北店買過(guò)的他們品牌的休閑褲。韓國(guó)的三星手機(jī)，海外的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。從華強(qiáng)北發(fā)展起來(lái)傳音、G5、一加海外市場(chǎng)拓展非常不錯(cuò)，傳音控股(688036.SH)2023年8月28日發(fā)布上半年度報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入250.29億元同比增長(zhǎng)8.31%，凈利潤(rùn)為21.02億元同比增27.10%，傳音手機(jī)用AI美顏技術(shù)讓非洲朋友自拍照片的辨識(shí)度提高，是他們產(chǎn)品受歡迎的原因。

Slkor薩科微碳化硅專家簡(jiǎn)介

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)（Huaqiangbei Song Shiqiang）認(rèn)為，華強(qiáng)北是經(jīng)過(guò)千錘百煉的國(guó)際級(jí)電子信息硬件供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈有散布全世界的特點(diǎn)與外面有方方面面的聯(lián)系，元器件產(chǎn)品有體積小貨值貴、標(biāo)準(zhǔn)度高型號(hào)準(zhǔn)確、方便存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)忍攸c(diǎn)，以前華強(qiáng)北的商戶服務(wù)范圍是全中國(guó)的客戶，現(xiàn)在可以多服務(wù)東南亞甚至全世界的客戶，華強(qiáng)北的企業(yè)往外拓展業(yè)務(wù)是水到渠成的事。

東南亞的越南、印度、柬埔寨、印尼、菲律賓等國(guó)家，憑借勞動(dòng)力成本等優(yōu)勢(shì)承接了大量制造業(yè)的低端產(chǎn)能，我國(guó)生產(chǎn)制造企業(yè)也在積極外拓。在越南“深圳-海防經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”的企業(yè)有Tp-Link、同維共進(jìn)、豪恩、和而泰、特發(fā)、天龍等，這段時(shí)間也有大量的中國(guó)企業(yè)到墨西哥和南美投資。這些企業(yè)都是華強(qiáng)北的上下游客戶，華強(qiáng)北企業(yè)的出?？梢源铐橈L(fēng)車了吧。

互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)華強(qiáng)電子網(wǎng)、立創(chuàng)商城、云漢商城、獵芯網(wǎng)等，相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)空間虛擬出一個(gè)華強(qiáng)北，客戶可以在網(wǎng)上找到和采購(gòu)需要的產(chǎn)品。這些平臺(tái)都有海外版，國(guó)際性平臺(tái)得捷電子、貿(mào)澤電子等，加上阿里巴巴國(guó)際站、速賣通、亞馬遜等國(guó)際性綜合平臺(tái)，都可以支持世界各地的交易。加上現(xiàn)在的信息化、數(shù)字化技術(shù)、翻譯軟件等，讓產(chǎn)品賣到國(guó)外“So Easy”。我成都的朋友“偉哥”英語(yǔ)比我還爛，就用科大訊飛的翻譯軟件安排四個(gè)巴基斯坦女員工干活，銷售他們“恒利泰”品牌微波射頻器件，搶我金航標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)。 

華強(qiáng)北商業(yè)專家宋仕強(qiáng)簡(jiǎn)介

7.華強(qiáng)北文化的提煉、傳播和傳承

我們衷心希望華強(qiáng)北重振雄風(fēng)甚至鳳凰涅槃，也要正視深圳市經(jīng)濟(jì)中心西移和經(jīng)濟(jì)支撐要素不足的現(xiàn)實(shí)。華強(qiáng)北，終究是人類浩蕩發(fā)展歷史的一個(gè)小點(diǎn)，物質(zhì)繁華的華強(qiáng)北的遲早會(huì)隱入煙塵，侘寂是常態(tài)摩滅常伴隨。我們要做的，就是提煉華強(qiáng)北精神升華華強(qiáng)北文化，傳播和傳承下去成為我們和后代的寶貴財(cái)富。

華強(qiáng)北精神是敢闖和創(chuàng)新，在當(dāng)年貧窮的逼迫和財(cái)富的召喚下，華強(qiáng)北移民靠敢闖敢干留下來(lái)，靠創(chuàng)新和勤勞發(fā)展起來(lái)，這些特質(zhì)升華成為敢闖、創(chuàng)新、越挫越勇、不斷探索的“華強(qiáng)北文化”。沒(méi)有文化的華強(qiáng)北沒(méi)有靈魂，就好像回炒鍋肉沒(méi)有加豆瓣醬，華強(qiáng)北的未來(lái)就沒(méi)有意義。

我經(jīng)常想，會(huì)不會(huì)有一首歌一段文字一段視頻，會(huì)保留下華強(qiáng)北人雋永回憶?好比上海灘“浪奔，浪流……”的旋律響起時(shí)，會(huì)勾起人們對(duì)老上海的綣戀和向往，我們會(huì)想到許[敏感詞]和馮程程。

華強(qiáng)北博物館開(kāi)始營(yíng)運(yùn)了，華強(qiáng)北開(kāi)始有了精神家園。我個(gè)人收集了好多關(guān)于華強(qiáng)北的資料和數(shù)據(jù)，寫了很多研究華強(qiáng)北的文章。被我稱為“華強(qiáng)北許知遠(yuǎn)”的胖作家謝嘉鵬，經(jīng)常在小韓姑娘的“芯時(shí)光”咖啡廳流連忘返，他毛茸茸的大手呈蘭花指狀攪拌咖啡的動(dòng)作，在迷離的燈光下顯得非常文青，讓我們相信華強(qiáng)北有文化了，連[敏感詞]學(xué)府北大畢業(yè)的“小韋哥”也來(lái)捧場(chǎng)。華強(qiáng)北街道打造了醒獅賀新春、華強(qiáng)北科技藝術(shù)節(jié)等文化品牌，為華強(qiáng)北的文化特色加磚添瓦。華強(qiáng)北巷子里的一碗潮州粿條，快遞小哥一張單據(jù)，上海賓館二樓的紅燒獅子頭，福田南夜市撲朔迷離的燈光，都會(huì)是我們的美好記憶！  

希望華強(qiáng)北越來(lái)越好經(jīng)久不衰千秋萬(wàn)代一統(tǒng)江湖！

宋 仕 強(qiáng) 先 生 簡(jiǎn) 介

宋仕強(qiáng)先生，國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究員，中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)電子信息專家?guī)斐蓡T、華強(qiáng)北商業(yè)研究專家，科普專欄作家。宋仕強(qiáng)先生現(xiàn)投資經(jīng)營(yíng)深圳市薩科微半導(dǎo)體司和深圳市金航標(biāo)電子兩家公司，打造薩科微“SLKOR”（www.tjzaojiao.cn）和金航標(biāo)“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌。薩科微與金航標(biāo)都是[敏感詞]高新技術(shù)企業(yè)，原創(chuàng)性獲得發(fā)明專利和軟件著作權(quán)幾十項(xiàng)。薩科微目前是國(guó)內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展的半導(dǎo)體企業(yè)之一，公司的愿景是成為“半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

“金航標(biāo)，連接北斗”，金航標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)BDS北斗/GPS天線微波天線，射頻連接線與電氣信號(hào)連接器等產(chǎn)品，擁抱萬(wàn)物互聯(lián)的智能化時(shí)代。宋仕強(qiáng)（Song Shiqiang）先生在半導(dǎo)體與北斗定位導(dǎo)航行業(yè)有廣泛的知名度美譽(yù)度與影響力，宋仕強(qiáng)先生在電子行業(yè)耕耘多年，為華強(qiáng)北（Shenzhen Huaqiangbei）更好的營(yíng)商環(huán)境在不斷努力，希望華強(qiáng)北成為改革開(kāi)放的窗口和深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的名片再續(xù)輝煌。